La fintech propose une carte de crédit professionnelle aux startups sur la base de critères plus adaptés à ceux pratiqués par les banques. Fort du succès de cette approche, Brex élargit son champ d’action aux PME et vise un agrément bancaire.
Une nouvelle levée de fonds, d'un montant de 425 millions de dollars, vient de valoriser la fintech américaine Brex à 7,4 milliards de dollars. Soit une valorisation multipliée par trois en deux ans. Ce nouveau tour de table vise, selon le co-dirigeant de la start-up, Henrique Dubugras, « à poursuivre notre croissance et à développer notre solution de tout-en-un pour les entreprises ». En clair, la société souhaite élargir son offre de cartes à une plateforme de services de financement et de gestion des dépenses « tout en un » pour les entreprises.
Peu connue du grand public, la fintech s'est lancée en 2017 sur un segment très particulier, celui des startups financées par le capital-risque. Dans l'univers des fintechs, l'idée de départ est souvent la même : profiter d'une faiblesse de l'offre des acteurs traditionnels pour combler un vide, en utilisant les nouvelles technologies pour offrir le meilleur parcours client possible. Et si les start-ups peuvent lever aisément des fonds aux Etats-Unis, elles sont toujours confrontées à la défiance des banques qui hésitent à leur proposer des moyens de paiement, comme la carte de crédit professionnelle.
Disruption sur des produits simples
Les jeunes pousses ne passent pas, en général, pas les filtres traditionnels des banques, comme le scoring des bureaux de crédit. Pour contourner cet obstacle, Brex dispose des critères d'octroi plus adaptés aux startups, comme le montant des capitaux levés ou la réputation des investisseurs au capital. Avec, en bout de course, une réponse à la demande en quelques minutes.
Le principe est simple : si la société a du cash, elle obtient sa carte. Voilà comment une fintech arrive à faire de la disruption avec un produit aussi basique qu'une carte de crédit ! Brex a su enrichir sa carte avec des services ciblés, comme la location de bureaux ou des promotions chez Amazon ou des éditeurs de logiciels.
Fort de son succès, Brex a décidé en 2019 d'élargir son champ d'actions aux PME, voire aux grandes entreprises. L'approche marketing repose sur l'identification de besoins par ligne de métiers ou d'activité et l'ajout de nouveaux services de gestion de trésorerie. La nouvelle plateforme offre ainsi un logiciel de gestion des dépenses et de paiement des factures sur un même tableau de bord, et ce pour 49 dollars par mois. Et cela fonctionne.
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