Hasbro surfe sur le succès des Petshop

C'est le cadeau de Noël dont rêvent toutes les petites filles. Fabriqués par Hasbro, les Petshop, reproductions d'animaux à la tête disproportionnée de 5 à 7 cm de haut, connaissent un franc succès en France auprès des fillettes âgées de 4 à 10 ans. « Plus encore qu'ailleurs dans le monde », raconte le directeur marketing de Hasbro en France, Yves Cognard. Sur la seule année 2008, cinq ans après leur lancement, le numéro deux du marché mondial du jouet en aura écoulé 15 millions d'exemplaires, après 11 millions en 2007, dans l'Hexagone.Comment expliquer ce succès alors que le marché français patine ? Par son prix, puisque les Petshop sont vendus à partir de 3 euros l'unité ? Pas seulement, juge Yves Cognard. Ces figurines ont éveillé chez les petites filles un goût immodéré pour la collection. « Or, d'habitude, ce sont les garçons qui aiment amasser vignettes Panini, billes et autres cartes à jouer », observe Yves Cognard. Résultat : 70 % des petites filles âgées de 4 à 10 ans ont un Petshop. Et les petites filles qui en possèdent en détiennent 10 en moyenne !« en faire un classique »Mieux : Hasbro vend comme des petits pains les maisons, hôpitaux et autres ménageries destinés à abriter et exposer ces minianimaux dans les chambres des petites filles. Cette gamme se range ainsi dans le top 10 des jouets les plus vendus chez La Grande Récré, quatre rangs derrière l'indétrônable Wii de Nintendo. Et sept de ses références se classent dans le top 50 des meilleures ventes établi par le panéliste NPD Group en France.Ce succès a été le moteur des 10 % de croissance de chiffre d'affaires qu'affichera Hasbro en France cette année, par rapport aux 195 millions d'euros de 2007. Au passage, Hasbro, connu pour ses jeux de société Monopoly et Cluedo et ses figurines Star Wars et Action Man, renouvelle son métier. « Le chiffre d'affaires que génèrent les Petshop chez les distributeurs français est de 1,8 fois celui de Barbie », assure Yves Cognard.Reste à durer. « À faire de ce jouet un classique à la manière de Polly Pocket », image Yves Cognard. Le groupe espère aussi faire vieillir ce jouet, au-delà du seuil des 8 ans, âge auquel les fillettes délaissent les poupées. En 2009, Hasbro lancera la VIP Petshop, peluche vendue avec un code à inscrire sur un site Internet où les filles peuvent surfer derrière cet avatar. Juliette Garnie