Avec la crise, les sociétés de gestion cherchent à diversifier leurs sources de revenus. Boussard & Gavaudan Gestion (B&G) n'a pas échappé à la règle. Très connue des institutionnels, notamment à travers son hedge funds Sark, qui pèse 1,2 milliard d'euros, la société de gestion indépendante a décidé de s'attaquer au marché des CGP (conseillers en gestion de patrimoine). « Il était temps de nous diversifier », reconnaît Emmanuel Boussard, cofondateur et responsable des investissements de B&G.fonds sur 1818 PartenairesPour les séduire, la société de gestion a référencé le fonds BG Long Term Value sur la plate-forme 1818 Partenaires (six autres référencements sont en cours). Ce produit est éligible au PEA (plan d'épargne en actions) et dans des contrats d'assurance-vie, arguments auxquels les CGP sont très sensibles. Son objectif est de battre l'indice Dow Jones Eurostoxx 50 dividendes réinvestis. En 2009, le fonds a grimpé de 43,9 %. Et sur cinq ans, période d'investissement recommandée par la société, il affiche un gain plus modeste de 8,38 %. Du côté des frais, les commissions de souscription et des frais de gestion maximum sont respectivement de 5 % et 2 % mais B&G déclare rétrocéder 1 % des frais de gestion.Mais ouvrir ce fonds au CGP permettra de grossir son encours passé de 280 millions d'euros à 10 millions en raison d'un effet marché négatif et de quelques rachats. « À un horizon de deux ans, nous comptons collecter 500 millions d'euros idéalement répartis à 50/50 entre les institutionnels et les CGP », annonce Emmanuel Boussard, qui nourrit de grandes ambitions. Pour les réaliser, B&G a recruté trois personnes et se dote pour la première fois d'une équipe commerciale interne. Et pour gagner en visibilité auprès des CGP, si la performance est nécessaire, la communication est indispensable. Un nouveau site Internet, des rencontres avec les CGP sont autant d'initiatives qui vont dans ce sens. Toutefois, la bataille ne sera pas facile dans la mesure où le marché des CGP est très concurrentiel et trusté par quelques acteurs de la place (lire page 29). T. S.

latribune.fr

07 Févr 2010, 23:48

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