La Tribune
Les soldes d'hiver 2011 seront sans doute un bon millésime. Dès ce mercredi matin, Le Printemps proposera ses principales marques de luxe à ? 50 %, La Redoute ira jusqu'à ? 70 %, de même que le leader européen des chaussures sur Internet, Spartoo.com. Tous les réseaux de distribution veulent frapper fort, alors que les consommateurs sont attendus dès les premiers jours. Selon une étude Ipsos effectuée pour le Conseil national des centres commerciaux, 85 % des personnes interrogées souhaitent profiter des soldes, soit 5 % de plus que les années précédentes, et 58 % d'entre elles pensent venir entre mercredi et dimanche.La foire aux rabais intervient cette année après un mois de décembre très contradictoire. La neige a bloqué les achats en début de mois et dans la semaine cruciale précédent Noël mais elle a aussi poussé à l'achat de doudounes et de bottes fourrées. « La France a été coupée en deux à hauteur de Lyon, avec des ventes de + 2 % à + 3 % dans la zone sud et, au contraire, de ? 8 % à ? 10 % dans certaines villes de la zone nord », explique le président de la Fédération nationale de l'habillement, Charles Melcer. « Les chiffres sont tellement contrastés que je n'ai pas encore de tendance précise sur le mois », reconnaît la directrice des études économiques à l'Institut français de la mode, Evelyne Chaballier.Écarts entre les réseauxBien avant décembre, la crise a creusé les écarts entre les réseaux. Au total, les ventes d'habillement finissent l'année 2010 en stabilité à ? 0,4 %, après des reculs de 3 % et 3,5 % en 2008 et 2009. Mais la vente sur Internet, qui représente près de 9 % des ventes contre 6 % en 2009, est la grande gagnante. Les « pur player » comme Ventesprivées, BrandAlley ou Spartoo sont bien décidés à faire le plus de bruit lors de ces soldes, même s'ils ne pèsent que 2 % du total.Les grands magasins ont également fait un saut de 6,5 % entre janvier et novembre grâce à l'arrivée massive des touristes chinois et russes et à un recentrage sur le luxe. « Nous avons gagné 20 % sur le mois de décembre et les soldes devraient être à l'avenant », commente le directeur général du Printemps Haussmann, Pierre Pelarrey. Les chaînes spécialisées type Zara ou H&M n'ont progressé que grâce à l'ouverture de magasins dans les nouveaux centres commerciaux, tandis que les boutiques indépendantes ont reculé du fait de la fermeture des leurs. Les perdants sont les hypers et les supermarchés, en repli de 2,4 %, et surtout la vente à distance (? 6 %), démodée par la nouvelle concurrence d'Internet. En réponse, la Redoute ou les 3Suisses multiplient les prix barrés (54 % des ventes, contre 49 % en 2009). Ces promotions, facilitées par la Loi de modernisation économique, sont les autres gagnantes cette année, tandis que les soldes flottants (deux semaines à la discrétion des enseignes) sont décriés à la quasi-unanimité. « Ils perturbent l'image prix et les clients qui ont l'impression de ne jamais acheter au bon moment », assène Charles Melcer.
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