C'est en 2007 que le groupe Santiane est créé à Nice par Aurélie et Christophe Courtin avec une ambition : révolutionner le petit monde du courtage en assurance santé. Leur méthode ? Un modèle économique différent qui s'appuie sur un comparateur, développé par leur département R&D, capable d'examiner rapidement des centaines d'offres différentes, mais aussi des conseillers spécialisés formés en interne, le tout assorti d'une stratégie de web marketing pilotée par un ancien salarié de Google. Une stratégie dans laquelle elle a investi 4 millions d'euros en 2012.Voici quelques jours le fonds d'investissement canadien Sagard a annoncé son entrée au capital, à hauteur de 33 %. « Cette levée de fonds, explique Pierre-Alain de Malleray, le directeur général du groupe, nommé en mai dernier, va nous permettre d'investir davantage dans la R&D », un département qui emploie aujourd'hui 15 personnes et à laquelle un peu moins de 10 % du chiffre d'affaires est consacré. Autre nouvel investisseur dans Santiane : Jacques Veyrat, ex-Louis Dreyfuss - qui vient par ailleurs de racheter l'imprimeur CPI via sa holding Impala.En 2011, Santiane avait levé 5 millions d'euros auprès de BNP Paribas Private Equity, un montant qui lui avait notamment permis de se lancer dans l'activité de courtier grossiste via une filiale dédiée, Néoliane. Celle-ci distribue aujourd'hui les gammes santé et prévoyance auprès de 1 500 partenaires dans l'Hexagone.De nouvelles gammes ciblées seniors et travailleurs non-salariésCôté objectifs, le groupe vise d'ici la fin de 2013 la signature de 100 000 contrats nouveaux pour la santé et de 35 000 contrats de prévoyance. Lors des Journées du courtage qui tiendront  à Paris les 17 et 18 septembre, devraient être annoncées le lancement de gammes ciblées seniors et travailleurs non-salariés. Pierre-Alain de Malleray ne cache pas qu'il vise « des champs de croissance ailleurs que dans l'assurance de personnes ».Santiane revendique 3 % des parts de marché d'affaires nouvelles en assurance-santé. En 2012, le groupe qui emploie 200 salariés, affichait un chiffre d'affaires consolidé de 24 millions d'euros, en hausse de 97 % par rapport à 2011.

latribune.fr

11 Sept 2013, 23:02

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