La Mondiale impose une plus forte rentabilité à son réseau commercial

La réunion qui se tient ce vendredi 19 mars à La Mondiale déterminera le nombre de licenciements auquel devra procéder l'assureur dans les prochains jours. Cette rencontre, la dernière du plan de sauvegarde de l'emploi (PSE) en discussion depuis le mois dernier, concerne 86 commerciaux salariés du réseau La Mondiale Experts qui ont refusé l'avenant à leur contrat de travail sur le nouveau mode de rémunération imposé par la direction (lire La Tribune du 9 mars) malgré l'avis négatif des élus du personnel et des délégués syndicaux. Deux visions s'opposent. Celle de la direction du groupe AG2R La Mondiale et celle des candidats au départ et de leurs représentants. Ces derniers s'insurgent contre une réforme qui entraînerait une baisse des revenus des commerciaux et qui fragiliserait le modèle économique du réseau. « C'est la troisième baisse de nos rémunérations depuis 2003 », reproche ainsi un délégué syndical ajoutant que la majorité des commerciaux ont des revenus inférieurs à 50.000 euros bruts par an alors qu'ils financent eux même leurs frais professionnels. Plusieurs conseillers soulignent que le nombre de producteurs de contrats ne dépasse pas 700 personnes si l'on soustrait le personnel d'encadrement, de formation et d'administration des 1.035 salariés dans l'ensemble du réseau. remous internes« Pourquoi consolider l'équipe de management déjà pléthorique ? il y a un cadre pour 7 producteurs ? et fragiliser les forces de vente qui la fait vivre ? On casse l'équilibre économique du réseau », se désespère un syndicaliste qui craint une accélération des départs au fil du temps. Parmi les 86 licenciés potentiels, certains sont de gros producteurs. Leur arrêt total d'activité depuis trois mois aurait déjà amputé le chiffre d'affaires notamment en région parisienne.Face à ces critiques, la direction d'AG2R La Mondiale affiche sa sérénité. Malgré les remous internes qu'elle provoque, la réforme des rémunérations est présentée comme une nécessité. «?Le rentabilité des affaires nouvelles de La Mondiale Experts avait diminué depuis trois ans, il fallait la redresser dans la perspective des normes Solvabilité 2 qui vont nous obliger à repenser notre activité et nos garanties?», indique David Simon, directeur de la comptabilité, du contrôle de gestion et des risques d'AG2R La Mondiale. «?Le nouveau système de rémunération est conçu pour privilégier les affaires les plus rentables?», ajoute-t-il, c'est-à-dire notamment avec des primes plus élevées. L'effet négatif à court terme de cette réforme est jugé faible. «Même si les 86 quittaient l'entreprise, l'impact sur le chiffre d'affaires en 2010 ne serait que de 10 millions d'euros?», estime Philippe Dabat, directeur général délégué d'AG2R La Mondiale. Le risque ne porterait donc que sur 10?% environ de la production nouvelle chaque année qui est de l'ordre de 100 à 120 millions d'euros, sur 1,2 milliard de chiffre d'affaires global (en 2008) du réseau La Mondiale Experts. De plus, compte tenu des 200 recrutements prévus en 2010, alors que les départs naturels liés au «turn over» sont d'environ 130 par an, Philippe Dabat affirme qu'il ne faudra que deux ans pour reconstituer l'effectif antérieur. Il espère aussi qu'un certain nombre des conseillers visés par le PSE opteront pour un reclassement ou une réintégration, plutôt que d'être licenciés.