Pour réussir à bien vendre un bien immobilier dans marché baissier, il faut s'assurer d'avoir une bonne évaluation du bien (ne pas le surestimer) et surtout d'avoir mandater un bon agent. Fort de ce constat, Sébastien de Lafond a lancé le service meilleursagents.com. Il permet dans un premier temps d'avoir accès à une base de données de prix aux mètres carrés établie à partir de transactions enregistrées depuis 1990.

Par la suite, le site donne la liste des 5 meilleurs agents possible pour réaliser la vente. Elle est établie en fonction des transaction récentes réalisées par ces agents (même type de logement, temps nécessaire pour réaliser les ventes précédentes, distance de l'agence au bien à céder). Le vendeur intéressé choisit deux agents et peut contacter par mail l'équipe de Meilleursagents.com pour signer un mandat de délégation de vente d'un bien immobilier. Meilleursagents se charge ensuite de la bonne fin de l'opération. Dans tous les cas, la commission de vente est équivalente à 4% TTC du prix final. Meilleursagents conserve 1,2% pour son service et l'agent malheureux, qui n'a pas réussi la vente, «

perçoit un petit quelque chose

», précise Sébastien de Lafond. «

Nous déjà avons recruté une centaine d'agents sur Paris à partir d'une sélection rigoureuse

, poursuit-il.

Nous pensons atteindre plus de 200 agents sur la capitale, puis porter notre service dans d'autres villes de France

». Quant aux agents sélectionnés, ils apprécient cette solution qui valorise leur expérience en les différenciant.

«

Nous nous positionnons comme un tiers de confiance

, souligne Sébastien de Lafond.

Nous nous sommes aperçus qu'il existe un problème de confiance avec les agents immobiliers. Il nous fallait apporter des réponses à trois questions : 1) quelle est la valeur objective de votre bien dans un contexte de marché baissier ? C'est un point fondamental ; 2) qui sont les meilleurs agents pour vendre mon bien sur la base de leurs véritables transactions ; 3) quel type de contrat dois-je signer

». Le savoir-faire de meilleursagents.com est partagé entre la mise en œuvre d'une technologie de pointe (l'algorithme de calcul de prix), Internet pour l'accès au service et des négociations avec les agents.