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Stratégie - La Tribune AURAServices - La Tribune AURA

Marietton Développement : l'appétit insatiable du premier voyagiste français

Marie-Annick Depagneux

Publié le 24 janvier 2017 à 09:45 - Mis à jour le 11 avril 2017 à 13:35

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Le voyagiste familial lyonnais, désormais leader en France, digère sans mal l'acquisition de Havas Voyages dont il a gardé l'organisation sur place, à Paris. Laurent Abitbol est prêt à saisir d'autres opportunités sur le territoire national.

Au fil des ans et de ses emplettes Marietton Développement a construit un socle solide dans l'univers des voyages : il s'est affranchi d'une dépendance géographique (historiquement Tunisie et Maroc) et d'une dépendance saisonnière en poussant ses pions aussi dans le "business travel". Aux commandes de ce groupe familial lyonnais : Laurent Abitbol.

"C'est un vrai entrepreneur, quelqu'un d'atypique et de très intuitif, décrit Guillaume Rebaudet chez Siparex (spécialistes du capital investissement). Il ne fait pas de grandes démonstrations avec un powerpoint. Il sent les grands mouvements de son marché. Il a une grande capacité à fédérer autour de lui. Il met beaucoup d'affect dans les relations humaines".

Le levier de la croissance externe

Siparex est entré, pour la première fois, en 2007, au capital de l'entreprise pour accompagner la transmission à la génération actuelle dans le cadre d'un OBO (opération de capital-transmission).

A l'époque le voyagiste lyonnais affichait un volume d'affaires de 52 millions d'euros. En 2016 il en annonçait 1,25 milliard et 1 453 collaborateurs. Dans l'intervalle il a procédé à l'acquisition de plusieurs sociétés : Aérosun en 2008 (son concurrent régional), groupe Ailleurs OVP en 2012, Auchan Voyages (une licence) en 2015 et surtout Havas Voyages. Une opération conclue le 31 décembre 2015 auprès de l'américain Carlson Wagonlit Travel. "Nous sommes désormais connus à Paris. Havas voyages est une belle marque", savoure Laurent Abitbol.

Un métier encore très éclaté

Cet achat, que lorgnaient des fonds financiers, a propulsé Marietton Développement à la place de numéro un français de la profession. Il dispose de 445 agences sur le territoire national.

"Il en existe 5 000. Il reste beaucoup de petits acteurs, en particulier. Ce qui signifie la poursuite du mouvement de concentration. Il y a des opportunités à saisir. Et on nous soumet des dossiers", poursuit le patron.

En sa qualité de président (depuis juin dernier) du réseau coopératif Selectour Afat - il en est le principal adhérent avec 80 points de vente sous cette enseigne - Laurent Abitbol est aux premières loges pour observer les évolutions parmi les 1 200 agences de ce groupement réparties entre 541 membres indépendants.

Marie-Annick Depagneux

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