Maxime Heuze
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Le contrat de location-vente peut-être un moyen alternatif d'accéder à la propriété.
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Ça y est, vous l'avez trouvé, la maison de vos rêves. Problème, votre banque vous dit qu'elle ne peut pas vous prêter d'argent. Une situation qui n'a rien d'anodin dans la mesure où, avec le durcissement des conditions d'obtention de prêts et l'envolée des taux de crédits, nombre de de Français se retrouvent dans l'incapacité de contracter un crédit immobilier. La production de crédit immobilier a chuté de près de 30% au troisième trimestre selon l'observatoire crédit/logement CSA.
Face à ce constat, des startups proposent une solution : faire du leasing immobilier.
Le leasing ou location avec option d'achat en français pour les voitures ou même les smartphones est déjà bien connu en France. Hestia et Sezame ont décidé d'exporter ce concept hybride entre location et achat à l'immobilier en proposant des crédits-bails ou contrats de location-vente.
Les deux startups, créées en juillet 2022 proposent à des aspirants propriétaires de leur acheter le bien en empruntant auprès d'une banque ou d'un acteur privé pour ensuite leur louer sur une durée maximale de trois ans afin, au final de revendre le bien à leur locataire.
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« Concrètement, si un de nos clients veut acheter une maison à 100.000 euros, nous l'achetons pour eux et nous convenons d'un prix à la revente dans trois ans, par exemple 110 000 euros. Ensuite pendant ces trois ans, nos clients vont verser un loyer dont une partie va dans une caisse qui leur servira d'apport. Cela va leur permettre d'augmenter leurs chances d'accéder à un crédit tout en vivant dans le bien qu'ils ont choisi pendant le temps où ils constituent leur apport », explique Nino Spiegel, cofondateur d'Hestia. La société se rémunère ensuite avec une commission sur les loyers et sur le prix de revente à leurs clients. A noter, la période de trois ans de location proposée par les deux startups est variable.
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Maxime Heuze
