Maxime Heuze
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En 2023, les ventes enchérisées se sont faites en moyenne sur des prix 5 à 15% en dessous des estimations selon les plateformes interrogées.
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Et si la crise de l'immobilier allait finalement être résolue grâce... aux enchères ? C'est en tout cas la solution apportée par des startups aux vendeurs qui se désolent de voir leurs biens rester de longs mois sur le marché sans trouver d'acheteurs. Des enchères particulières qui n'ont pas grand-chose à voir avec les judiciaires traditionnelles dans lesquelles le vendeur n'a pas la main sur le prix final de vente qui se décide en adjudication. En effet, les « enchères interactives » proposées par plusieurs startups « sont en réalité de simples appels d'offres » auprès d'acquéreurs pour un bien mis en vente dans une agence, résume du Louis du Clary, créateur de la plateforme Enchères Immo.
Le principe est simple. Sur un site spécialisé mis à disposition d'agences immobilières abonnées, un bien est proposé à un prix bien inférieur à son prix estimé par l'agent, par exemple « à 160.000 euros pour un bien estimé à 200.000 euros », explique Louis du Clary. Après visites organisées par l'agent en charge de la vente du bien et constitution des dossiers, les acquéreurs potentiels peuvent faire des propositions à la hausse jusqu'à ce que le vendeur se décide à sélectionner la meilleure proposition « ou celle ayant le schéma de financement le plus fiable ou intéressant », précise Baptiste Duny, directeur commercial de la plateforme proposant des enchères 36h immo.
Ce système permet donc aux acheteurs au porte-monnaie réduit de « fixer leurs prix et d'avoir une transparence sur les autres propositions faites sur le bien » ajoute Baptiste Duby. Pour les vendeurs, il donne l'opportunité d'attirer plus d'acheteurs potentiels et de réduire leur délai de vente à moins de 30 jours en moyenne selon les plateformes, contre 70 jours pour les ventes traditionnelles.
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A noter aussi, ces derniers peuvent décider d'annuler la vente dans le cas où ils estiment que les propositions ne montent pas assez haut. Reste que cette méthode de vente alternative montre son efficacité. En 2023, les ventes se sont faites en moyenne sur des prix 5 à 15% en dessous des estimations selon les plateformes interrogées. Un rabais qui aurait pu néanmoins être obtenu dans le cadre d'une négociation classique. Mais peut-être pas dans des délais aussi courts.
Maxime Heuze
