Ne négligeant aucun canal de vente, Renault s'est essayé au commerce électronique. Le constructeur français a mis en vente une dizaine de Logan sur les pages du site d'enchères en ligne eBay. Mais pour l'instant, l'expérience ne semble pas être concluante. Seuls trois ou quatre modèles ont trouvé preneur, selon l'agence Dow Jones Newswires. Plus de 40.000 utilisateurs d'eBay ont pris connaissance de l'offre du constructeur, selon Bertrand Ilion, en charge du e-commerce chez la marque au losange et cité par l'agence. Sur eBay, le peu de modèles écoulés ont été vendus entre 8.510 et 9.800 euros, pour les versions haut de gamme Laureate équipées par exemple d'ordinateurs de bord. Les voitures n'étaient pas soumises à des enchères.Pour Renault, qui traverse une mauvaise passe, la Logan s'est trouvée dans une situation propice pour tenter l'aventure du commerce en ligne. Ce modèle ultra-économique est peu coûteux, avec un prix de vente de base de 7.500 euros en France. La Logan, fabriquée par Dacia (Renault) en Roumanie, a été conçue pour attirer les consommateurs à faible pouvoir d'achat des pays émergents. Les modèles de base sont vendus entre 6.000 et 7.000 euros en Europe de l'Est et Centrale.Mais contre toute attente, il s'est avéré que la Logan a connu un succès plus important qu'attendu en Europe de l'Ouest, et notamment en France, en Espagne ou en Allemagne. D'où des ruptures de stock et des délais d'attente considérables pour les acheteurs.C'est dans ce contexte que Renault a voulu tester de nouveaux modèles de vente avec eBay. En mettant la Logan sur eBay, il voulait mettre la voiture à disposition de consommateurs ne pouvant se fournir auprès du concessionnaire le plus proche. "Au-delà de tout ça, c'est une bonne opération publicitaire", témoigne Bertrand Ilion.

latribune.fr

19 Oct 2008, 20:20

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