Pascal Rabiller
Dans un mois et demi, le groupe Clinet disposera d'un tout nouvel outil de production. Il s'agit des 2.000 m2 de surface au sol qui vont abriter l'ensemble des métiers du vin. Un chai d'élevage, un cuvier, un local d'embouteillage, un lieu de stockage, des bureaux, une salle de dégustation... hébergés dans plusieurs bâtiments liés entre eux par le biais d'un geste architectural réalisé par le cabinet bordelais BPM. Ce cabinet compte dans ses rangs Arnaud Boulain, qui a collaboré par le passé avec le cabinet Wilmotte (architecte qui finalise les chais du Château Pédesclaux à Pauillac, propriété, avec Château Lilian Ladouys, de l'homme d'affaires Jacky Lorenzetti).
Ce nouvel outil, qui a mobilisé 6 M€ et qui est financé, pour un tiers de la somme, sur fonds propres par le groupe Clinet, illustre sa volonté de poursuivre la marche en avant stratégique entamée il y a un peu plus de 10 ans.
Sous la houlette de Ronan Laborde, 35 ans, son PDG (détenteur de 71 % des parts de la société), le domaine familial, le Château Clinet, propriété historique de l'appellation, est devenu le vaisseau amiral d'un véritable groupe.
Ce groupe emploie près d'une vingtaine de salariés et s'organise autour des 11,3 hectares de la production phare : Château Clinet, mais aussi d'une activité de négoce qui connaît une croissance à deux chiffres depuis sa création en 2006.
"Nous avons démarré l'activité négoce en concevant, avec l'aide de six ou sept producteurs pomerolais, La Fleur Clinet, un pomerol typique, sur les bases de ce qu'était l'ancien deuxième vin de Château Clinet, mais sur les volumes plus importants et constants", explique Ronan Laborde.
Trois ans plus tard, est créé un nouveau vin, Ronan By Clinet, "c'est un vin qui se situe dans le haut du panier des vins d'entrée de gamme. En 2009, nous avons estimé qu'il y avait de la place sur le marché pour un vin 100 % merlot très marqué rive droite. Nous avons mis notre équipe technique, celle qui travaille Château Clinet et La Fleur de Clinet, sur son élaboration. Le bras armé commercial des bordeaux, le négoce et les courtages, a su mettre en avant ce produit distribué en CHR et chez les cavistes seulement."
De fait, cette nouvelle marque a réussi son entrée dans l'export. "Ronan By Clinet", c'est 250.000 cols l'an dernier (300.000 cols cette année) qui s'écoulent dans 70 pays.
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"Nous réalisons des progressions de ventes de 25 % en moyenne chaque année. Les succès rencontrés par nos différents vins nous poussent à voir plus grand", poursuit le dirigeant.
"Plus grand", cela passe pour la direction du groupe Clinet invariablement donc par ce futur quartier général "qui, en plus de la jolie petite vitrine que représente la demeure de Château Clinet, va nous permettre d'accompagner la croissance du groupe Clinet tout en rationalisant et donc en optimisant les coûts de production des différents vins", assure Ronan Laborde qui ajoute, "nous sommes persuadés que la période qui s'annonce sera celle des concentrations d'acteurs. Dans cet environnement, nous voulons croître, avancer. Nous ne pouvions raisonnablement pas capitaliser, pour l'avenir, sur les seuls 11 hectares de Château Clinet !" Il aurait pourtant été tentant de le faire, sachant que Château Clinet est un des plus célèbres crus de Pomerol. Au XIXe siècle, il fut même propriété de la famille Constant... alors propriétaire de Pétrus.
Pascal Rabiller
