Publicité, abonnements, BtoB : quel modèle économique pour Geev ?
Propos recueillis par Pierre Cheminade
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Geev Hakim Baka Florian Blanc
Agence APPA
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Geev Hakim Baka Florian Blanc
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LA TRIBUNE - Trois ans après le lancement de l'application, quels sont les principaux chiffres d'utilisation ?
HAKIM BAKA, co-fondateur et CEO de Geev - L'application compte plus de 2,5 millions de comptes créés avec des utilisateurs plus ou moins actifs comme c'est le cas pour tous les sites de petites annonces. On ne pousse pas les utilisateurs à surconsommer la plateforme mais plutôt à installer Geev comme la référence, comme un réflexe, lorsqu"il y a besoin de donner. Au total, on a passé les six millions de dons effectués sur la plateforme avec, pour la première fois, plus de 500.000 dons enregistrés en un mois en janvier 2021, soit environ +105 % de croissance par rapport à janvier 2020 ! Et on est à environ 100 tonnes de denrées alimentaires données.
Vos revenus suivent-ils la même courbe ascendante ?
Le chiffre d'affaires se porte bien mais il ne progresse évidemment pas aussi vite que le nombre d'utilisateurs de Geev ! On se situe en 2020 entre 500.000 et 600.000 euros, à peu près au même niveau qu'en 2019 ce qui est très positif puisque nous avons complètement fermé l'application de mi-mars à mi-mai pendant le 1er confinement. Mais au déconfinement, il y a eu un très fort rebond : les gens ont eu le temps de trier et de réfléchir à leurs modes de consommation.
Quelles sont vos sources de revenus aujourd'hui ?
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En 2020, 70 à 75 % de nos revenus provenaient de la publicité. Depuis le début de 2021, on est plutôt autour de 50/50 entre la publicité et les abonnements et l'idée est de maintenir ce ratio. L'objectif est désormais de développer une offre freemium en offrant à l'utilisateur un réel intérêt à s'abonner. On propose aux abonnés des fonctionnalités de confort, sans publicité, des crédits et désormais une priorité de contact pendant 24 heures sur certaines catégories représentant environ 15 % du total. Aujourd'hui, il y a trois temps lorsqu'on poste une annonce : le 1er jour il faut des crédits et/ou un abonnement pour accepter un don ; le 2e jour, il faut des crédits ; et à partir du 3e jour tout le monde peut accéder au don. Parce qu'au final, notre intérêt est que tous les dons trouvent preneurs : aucun don ne doit rester sur la plateforme !
Propos recueillis par Pierre Cheminade
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