Si la levée de fonds est l'adage des jeunes pousses, Blacksales se pose bien en modèle de curiosité. La structure bordelaise, qui propose un outil de référencement de clients potentiels et de prospection, s'en passe aisément grâce à son offre par abonnement souscrite par 250 entreprises. Elle développe, depuis sa création en 2016, un logiciel à destination des commerciaux, capable d'identifier des clients potentiels selon une recherche avancée par critères. Un outil digital qui permet d'améliorer l'efficience des salariés en charge du prospect dans les entreprises.
Si la conception du produit s'est faite de façon artisanale au début, Blacksales a ensuite rassemblé un pôle de six développeurs très qualifiés. Elle parvient d'ailleurs à éviter la pénurie de ces profils à Bordeaux en comptant dans ses rangs un ancien fondateur de l'école "Le Wagon" qui forme des développeurs. "C'est la plus grosse équipe", relève Sébastien Burgain, cofondateur. "Elle acquiert des données publiques sur les entreprises. Sur LinkedIn par exemple, une catégorie de recherche de profils s'appelle "Internet" et comporte plein d'entreprises différentes. Avec notre logiciel, nous avons créé un filtre qui permet de cibler les entreprises du e-commerce par exemple."
