Bordeaux River Cruise, spécialiste des croisières fluviales sur l'estuaire de la Gironde pour les particuliers et les professionnels, étend son activité. Depuis un an, sous la marque Idée Cadeau d'ici, l'entreprise vend des coffrets à offrir donnant accès à une activité ou destination touristique locale. Objectif : se diversifier et capitaliser sur la clientèle régionale.
Le phare de Cordouan, le Centre international de l'art pariétal Lascaux IV, ou encore la Cité du vin : ce sont quelques-unes des douze destinations proposées par Idée Cadeau d'Ici, la marque de coffrets à offrir, lancée il y a un an par le croisiériste fluvial Bordeaux River Cruise. "On est parti du constat que nos bons cadeaux fonctionnaient bien mais en circuit fermé. On a donc cherché à augmenter leur visibilité en les proposant en grande distribution et à aller chercher d'autres lieux et activités de loisirs pour élargir l'offre", expose Guillaume de Mecquenem, le cofondateur et directeur commercial de Bordeaux River Cruise. Les coffrets sont distribués en ligne et dans les magasins Cultura, Fnac et E.Leclerc de Gironde et de Dordogne.
Atteindre 1 M€ d'ici 2021
A contrepied des smartbox thématiques permettant de sélectionner une activité parmi un large éventail, chaque coffret d'Idée Cadeau d'Ici ne donne accès qu'à une seule destination. En clair, c'est la personne qui offre le coffret qui choisit. Toutes les activités sont situées en Gironde ou en Dordogne puisque l'ancrage local sous-tend la démarche. "Pour l'instant tous nos coffrets sont dans un rayon de 100 km autour de Bordeaux et l'objectif dans les mois qui viennent est d'aller chercher une offre en Aquitaine et Nouvelle-Aquitaine pour favoriser un tourisme local", poursuit Guillaume de Mecquenem. Un objectif en ligne avec la politique touristique du conseil régional de Nouvelle-Aquitaine qui entend faire découvrir ou redécouvrir le territoire de la grande région à ses habitants. La collectivité a accompagné financièrement le lancement d'activité, notamment sur son volet numérique.
Et l'offre et la demande locale semblent s'y retrouver. "On parle en général d'environ 16 % de box non utilisées. Pour nos coffrets, ce taux tombe à seulement 8 %", assure le directeur commercial. Avec près de 300 coffrets écoulés en novembre dernier (+ 150 % VS novembre 2018), l'année 2019 devrait atterrir à 450.000 €. "L'objectif est d'atteindre un million d'euros assez rapidement, probablement en 2021. On reçoit beaucoup de demande entrantes pour de nouveaux partenariats donc l'offre devrait s'enrichir dans les prochains mois", poursuit-il. L'entreprise se rémunère par une commission perçue auprès du partenaire sur chaque coffret vendu.
Exercice 2019 délicat pour Bordeaux River Cruise
Si à moyen terme, la marque Idée Cadeau d'Ici devrait s'émanciper au sein d'une filiale dédiée, pour l'heure elle reste intégrée à Bordeaux River Cruise. Avec 60 emplois équivalents temps plein sur ses différents métiers - navigation, restauration, réservation et gestion de la flotte de BatCub pour le compte de Keolis - l'entreprise créée en 2013 bouclera un exercice 2019 autour de 3,5 M€ de chiffre d'affaires, stable par rapport à 2018 avec un résultat tout juste à l'équilibre.
"On a fait une bonne saison touristique auprès de la clientèle individuelle qui progresse de 5 %, en revanche on a connu une stagnation sur la clientèle d'affaires et l'offre de privatisation pour les associations. J'y vois à la fois l'impact des Gilets jaunes au premier semestre et l'année en demi-teinte de Congrès exposition Bordeaux [CEB] puisque nous réalisons en général une activité importante en marge de leurs évènements. Mais les perspectives pour 2020 s'annoncent bien meilleures et cela montre bien qu'on s'inscrit à plein dans la destination Bordeaux", précise le cofondateur. Si les chiffres de CEB ne sont pas encore sortis, ses dirigeants anticipaient en effet une année 2019 plus délicate que les précédentes mettant en avant "un nouveau Hall disponible seulement à partir de mai 2019, une année sans Vinitech-Sifel, un Parc des Expositions perturbé par les travaux, des événements importants reportés sur 2020...".
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Photo d'illustration (Crédits : Bordeaux River Cruise)
Le Sicambre, la Sardane et le Silnet (crédits : Bordeaux River Cruise).
Bordeaux River Cruise s'organise donc pour l'avenir en développant Idée Cadeau d'Ici et en projetant d'acquérir un 4e bateau d'une grosse centaine de passagers pour compléter sa flotte actuelle composée du Sicambre (280 passagers), de la Sardane (74 passagers) et du Silnet (12 places).
