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« Nous n'avons pas de fournisseurs américains pour nos applications de défense. C'est pour cela que nous sommes ITAR free » (Jérôme Cerisier, directeur général d'Exosens).
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LA TRIBUNE - Exosens a connu une croissance incroyable ces dernières années. Quels sont vos objectifs à court et moyen terme ?
JEROME CERISIER - « Exosens continue d'être sur une trajectoire de croissance forte, notamment dans la défense où nous réalisons 72% de notre chiffre d'affaires, mais aussi sur l'ensemble de nos autres marchés comme les sciences de la vie, le contrôle industriel et le nucléaire. Ces trois marchés ont des cycles de croissance un peu différents de celui de la défense mais nous sommes positionnés sur des marchés, qui croissent entre 7% et 10% par an sur le moyen terme. Exosens est sur une trajectoire avec un développement au-dessus de ce rythme de croissance. D'une façon générale, les technologies photoniques sont des technologies de pointe en fort développement : la science et la physique progressent, ce qui permet de développer de nouveaux senseurs et de nouvelles applications qu'on n'était pas capables de développer avant.
Tout va pour le mieux pour Exosens...
... Les fondamentaux d'Exosens sont bons tout comme les fondamentaux des marchés sur lesquels nous sommes. Notre technologie, qui est très différenciante, est extrêmement demandée. Nous avons encore enregistré une croissance très importante au premier semestre 2025, qui s'est élevée à 20% (13% en organique) au niveau du groupe. Notre premier client reste l'Allemagne, où nous réalisons entre 18% et 20% de notre chiffre d'affaires.
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Et spécifiquement sur votre best-seller, l'amplification ?
Le marché de l'amplification de lumière a renoué avec la croissance à partir de 2018/2019 et a accéléré considérablement à partir de 2022. Au premier semestre , nous avons enregistré une croissance de 18% sur notre activité d'amplification. Aujourd'hui, Exosens détient une part de marché dans l'amplification de lumière qu'on estime à 72%, en dehors des États-Unis (42% avec les Etats-Unis). Le combat nocturne est devenu une nécessité absolue pour toutes les forces, notamment avec le retour de la guerre de haute intensité. Les armées n'ont pas terminé de se rééquiper, elles sont très probablement en train de revoir en partie les niveaux d'équipement cibles.
