Une stratégie de conquête clairement assumée, et qui n'est pas près de s'arrêter.
"Hemeria est une entreprise qui au-delà de fournir des équipements (électrique, composite et thermique) sur une grande partie des satellites des donneurs d'ordre européens que sont Airbus,Thales Alenia Space et OHB, se veut dynamique et entrepreneuriale. Le premier degré d'agilité repose sur l'investissement dans des sociétés qui démarrent et qui utilisent nos produits. Nous avons participé à la levée de fonds dans Kinéis à qui nous allons fournir 25 nanosatellites d'ici 2023. Nous avons également investi dansUnseenlabsqui a connu une superbe progression ces dernières années.Nous comptons dupliquer ce type de fonctionnement pour mettre un ticket dans des levées de fonds, des startups un peu innovantes. Cela peut passer aussi par la création d'un opérateur directement au sein d'Hemeria avec des partenaires, avec des levées de fonds de type étatique, c'est à dire la BPI ou des fonds", avance Nicolas Multan, directeur général d'Hemeria.
Le deuxième volet de la stratégie de l'entreprise est de devenir "un acteur incontournable de l'environnement nanosatellites en Europe et dans le monde". "Face à des concurrents européens reconnus tels que Gomspace, Nanoavionics, Clyde Space ou encore SSTL, le positionnement singulier d'Hemeria vise le haut de la gamme des nanosatellites à la fois en termes de taille, de puissance, de durée de vie ou de précision", relève Nicolas Multan. Du haut de gamme mais à des cadences industrielles. Pour la constellation Kinéis, Hemeria devra livrer 25 satellites en six mois. "Cela veut dire que notre outil industriel sera en mesure de produire 50 satellites par an. Cet atout nous permet d'aller faire des démarches commerciales à l'étranger", ajoute-t-il.
Pour le moment, les États-Unis ("bien desservis par les acteurs nationaux") ne sont pas dans la ligne de mire de la PME toulousaine qui cible quatre zones : l'Asie, l'Afrique, l'Amérique du Sud et le Moyen-Orient. "Ce sont des territoires où il existe des clients intéressés pour avoir accès au spatial, mais sans forcément dépenser 150 millions d'euros comme pour un satellite traditionnel d'un grand acteur. Nous proposons un produit qui est performant (pas autant qu'un satellite traditionnel) mais à des prix d'acquisition qui représentent entre 10 et 20 millions d'euros sur un programme global", décrit le DG d'Hemeria.
