Avec la crise de l'immobilier, les promoteurs ou les agences immobilières sont en difficulté, voire en grandes difficultés. Sur ce marché qui peine à se relever malgré une amorce de baisse des taux d'intérêt, un autre acteur semble mieux résister : les réseaux de mandataires immobiliers. Tant que les marchés étaient au plus haut, ils ont largement profité de l'attractivité du secteur pour recruter, étoffer leurs rangs et grignoter des parts de marché. Aujourd'hui, dans le creux de la vague, ils ont eux aussi subi un impact mais affichent une certaine résilience.
Pour rappel, un mandataire immobilier est un indépendant qui travaille pour le compte d'un réseau ou d'une agence immobilière sans posséder de carte professionnelle (contrairement à l'agent immobilier) mais qui est lié par un contrat de mandat à un réseau immobilier titulaire de cette carte professionnelle.
Pourtant, la claque est sévère : « Je pensais qu'on finirait l'année 2024 à 720.000 transactions mais on sera plutôt à 700.000, ce qui est une baisse significative, entre -18 et -20%, après -24% en 2023, autrement dit une sérieuse dérouillée ! », commente Olivier Colcombet, le PDG du groupe Digit RE à Montpellier, comprenant les réseaux d'agents immobiliers Capifrance et OptimHome.
« Les réseaux ont subi la crise et ont perdu des mandataires, mais ils résistent et continuent de faire mieux que le marché,confirme de son côté Vincent Pavanello, président de la Maison des mandataires, porte-voix du secteur et sorte de think-tank sur le métier de l'intermédiation,rassemblant 43 réseaux sur la centaine existant.Certains petits réseaux sont probablement en difficulté, mais les moyens et les gros continuent d'être en conquête. Selon notre baromètre, sur les 70% de transactions réalisées par un professionnel, 27% le sont par les réseaux de mandataires en 2024. En 2018, c'était 16% et 25% en 2023. Quand le marché fait -10 à -15% comme en 2022 et 2023, les réseaux de mandataires font un peu mieux : 0% à -6%... Les mandataires sont davantage sur le marché de l'ancien et on a perdu un tiers des transactions entre 2021 et 2024 mais il faut nuancer : le point bas de cette crise était le point haut des cycles d'avant, donc on est plutôt sur une sorte de retour à la normale. »
