Comment expliquer la multiplication des promotions dans tous les magasins en décembre dernier?? La conjoncture ne peut être étrangère au phénomène. Tous les commerçants ont cherché à attirer davantage de clients à la veille de la période clé des ventes de Noël. Grâce à des promotions très agressives, Etam a ainsi retrouvé en décembre le niveau de trafic nécessaire pour stabiliser son chiffre d'affaires. La loi de modernisation économique, qui a réformé la loi Galland régissant les relations commerciales entre fournisseurs et distributeurs, a également amplifié le phénomène. Chez les enseignes généralistes, dont les hypermarchés type Carrefour, et les chaînes de jouets, cette tactique a été rendue possible par cette loi. Dès lors, les distributeurs ont pu répercuter l'ensemble des remises obtenues auprès de leurs fournisseurs dans leurs prix de vente. D'où ces - 30 % de remise offerts notamment sur les rayons de jouets.

latribune.fr

17 Jan 2009, 1:28

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