« Ce prix nous a renforcés dans notre volonté de nous développer à l'international, reconnaît Alain Wayser, le PDG de Guard Industrie. Désormais, nous réalisons plus de 60 % de notre chiffre d'affaires à l'export, un pourcentage qui a nettement augmenté en quelques mois. » Un chiffre d'affaires qui devrait ressortir à près de 7 millions d'euros en 2008 (4,1 millions en 2007). Lauréate du Prix de l'Ambition (catégorie International) décerné par la Banque Palatine et « La Tribune » au printemps dernier, l'entreprise (33 salariés), spécialisée dans la protection chimique des surfaces (graffitis, pollution, etc.), a vu ses parts de marché exploser en moins d'un an, notamment en Chine, où elle emploie une trentaine de personnes dans le joint-venture créé en 2007 à Pékin. Guard Industrie y a développé un nouveau concept de franchises. « Nous avançons par région et par branche de produits, explique Alain Wayser. Nous avons déjà mis en place une trentaine de franchises. » Qu'il s'agisse de l'entretien du parc immobilier du port de Tianjin ou de la restauration du musée national de la place Tiananmen à Pékin, la Chine est un nouvel eldorado pour Guard Industrie qui est en compétition pour traiter 3 millions de mètres carrés de murs antibruit dans le pays. « Dans le monde, 40 % du béton est coulé en Chine? », précise le PDG.marché indienLa société s'est aussi intéressée au marché indien où elle devait procéder à la restauration du Taj Mahal, reportée après les attentats de novembre dernier. « Pour pouvoir être agréés par les architectes des musées nationaux indiens, nous avons dû modifier nos produits pour nous adapter aux spécificités du bâtiment », confie Alain Wayser, qui espère retourner dans les prochaines semaines à Agra pour lancer ce prestigieux chantier. D'ici là, il aura signé un contrat de distribution exclusif avec un gros constructeur à Saint-Pétersbourg et finalisé un autre partenariat en Sibérie. « Nous avons traité 100 millions de mètres carrés dans le monde en 2008 et nous avons une assez bonne visibilité pour cette année », souligne Alain Wayser, qui vient de signer un contrat avec Du Pont de Nemours pour sortir un nouveau produit, biodégradable et non corrosif pour nettoyer le béton, le Guard Tech Remover. « Ce produit permet de remplacer l'acide chlorhydrique jusqu'à présent utilisé dans la chaîne du béton. » Un beau début d'année pour Guard Industrie avec ce contrat qui représente un chiffre d'affaires annuel estimé de 5 millions d'euros. Béatrice Delamotte

latribune.fr

21 Jan 2009, 1:30

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