Si, en 2009, CamGestion a collecté 2 milliards d'euros, Philippe Forni, son directeur général, reconnaît que l'exercice 2010 est plus difficile. Depuis le début de l'année, le spécialiste en gestion de patrimoine de BNP Paribas IP affiche toutefois une collecte nette de 500 millions d'euros et quasiment aucun rachat. Les souscriptions se sont portées, pour 100 millions d'euros, sur des produits prudents et un fonds valeurs de croissance notamment auprès des banques privées, canal en croissance ces derniers mois ; le solde, via un mandant pour l'assureur italien Centrovita, filiale d'Intensa. Aujourd'hui, la société gère 12 milliards d'euros. Et l'objectif des prochaines années est de réduire significativement l'écart avec le leader du marché, Carmignac.Créer une structure ombrellePour y arriver, l'international constitue un relais de croissance. Afin de commercialiser ses fonds, notamment en dehors d'Europe, CamGestion crée un compartiment dans la sicav luxembourgeoise Parvest de BNP Paribas Asset Management. « Il s'agit de rendre accessible les fonds phares de CamGestion à la clientèle internationale. Pour cela, nous ?clonons? un produit de CamGestion dont nous conservons la gestion, explique Philippe Forni. Le fonds est ainsi distribuable dans un grand nombre de pays. » En revanche, pour le marché européen, la marque CamGestion peut être parfois préférée. La société intervient dans ce cas directement auprès de clients peu ou pas couverts par les équipes locales de BNPP IP. La société de gestion a réalisé une étude marketing pour définir quelle approche retenir en fonction des pays et canaux de distribution. Ainsi, pour des raisons de concurrence, la marque CamGestion est proposée pour les banques privées à d'autres réseaux bancaires. La réglementation locale est aussi prise en compte. Par exemple, en Belgique, pour des raisons fiscales, il n'est pas possible de créer des FCP. CamGestion réfléchit à monter une structure ombrelle pour s'y développer.Le développement passe aussi par le recours plus systématique aux expertises proposées par BNPP IP. C'est le cas avec FundQuest sur la multigestion avec qui elle a une convention de conseil pour réaliser des « due dilligence » de sociétés de gestion. Overlay Asset Management, filiale spécialisée dans la gestion de devises de BNPP IP, est aussi sollicitée puisque CamGestion lancera prochainement un fonds dont la gestion active de devises lui sera confiée.

latribune.fr

21 Sept 2010, 13:43

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