Tout a été multiplié par plus de cinq ! ». Par cette formule, Jean-Eudes Tesson donne à voir l'importance de l'opération qu'il a récemment menée. PDG du groupe Tesson, entreprise de logistique installée aux Sables d'Olonne (Vendée), il est également à la tête d'une des filiales du groupe, TGR, spécialisée dans le stockage du vin. Cette dernière vient de mener une opération de croissance externe en mettant la main sur Mitsui. Le nouveau groupe, qui devient leader national, compte désormais neuf sites et passe de 2,5 millions d'euros de chiffres d'affaires à 14 millions d'euros, le nombre de salariés d'une trentaine à environ 170, la surface de stockage de 20.000 à 100.000 m2.Et pourtant, le développement de TGR dans le vin s'est fait sans volonté stratégique particulière. « Nous avons débuté en 2000, un peu par accident. Nous avions un site à Bordeaux et nous avons été sollicités pour stocker du vin », explique Jean-Eudes Tesson. Puis, l'entreprise se développe régulièrement en se faisant une spécialité des grands crûs. « Nous avions un gros concurrent, Mitsui. Nous avons eu l'occasion de racheter le fonds de commerce », précise le PDG.Une prestation intégraleCar c'est bel et bien une opportunité que vient de saisir TGR, mais aussi une façon de rester dans l'esprit de ce qui a fait le succès de cette entreprise. « Que ce soit pour le groupe Tesson ou pour TGR, on a toujours essayé d'être attentifs aux besoins des clients, tient à souligner Jean-Eudes Tesson. Toute notre évolution s'est faite pour y répondre ». Or - l'entrepreneur en est persuadé - la filière vinicole devra répondre dans les prochaines années aux défis de l'optimisation des flux. « Aujourd'hui, l'un des grands défis du secteur, analyse-t-il, c'est d'accéder à une logistique à température dirigée ». Un enjeu majeur pour des raisons économiques, techniques, réglementaires et environnementales. « Ils sont un certain nombre d'opérateurs, producteurs ou négociants à manifester leur intérêt pour une externalisation globale », observe-t-il. Le nouvel ensemble regroupant TGR et Mitsui, baptisé Dartess, va pouvoir proposer une prestation intégrale : l'embouteillage, l'habillage, le stockage, la préparation des commandes et la livraison. « Ca nous permet d'offrir une prestation allant de une à quatre étoiles », résume Jean-Eudes Tesson.Jouer les synergiesPour autant, il s'agit de ne pas brûler les étapes. Dans un premier temps, l'objectif de Dartess est de faire jouer les synergies. S'il ne veut pas donner de prévisions chiffrées, le dirigeant assure avoir comme perspective de renforcer la rentabilité : « Nous avons clairement l'intention d'améliorer nos marges ainsi que la qualité de service » et, dans un deuxième temps, « on pourra envisager de regarder ailleurs ». Et pourquoi pas à l'international. La taille de Dartess permet à l'entreprise d'être clairement identifiée comme un opérateur d'importance. « Nous avons des projets de coopération avec les Chinois. Nous avons été contactés pour faire un joint-venture ». Mais le PDG n'en dira pas plus. Tout au plus peut-on avoir la certitude que la décision viendra certainement d'un besoin client clairement identifié.

latribune.fr

25 Jan 2011, 23:24

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