Comment Descours & Cabaud maille l'Europe

Descours & Cabaud, distributeur de produits pour l'industrie et le BTP, accélère la marche à l'international. Il vient tout juste de concrétiser une emplette en Espagne. Helios Dica qui possède trois points de vente, deux sur le sol ibérique et un au Maroc (Tanger) lui apporte 8 millions d'euros de chiffre d'affaires supplémentaires dans les EPI (équipements de protection individuelle).

Son volant d'affaires dans ce secteur, qui bénéfice de réglementations toujours plus rigoureuses, avoisine les 300 millions d'euros.

Des cours de l'acier toujours bas

Autre métier porteur, la fourniture à l'industrie assure 18 % du chiffre d'affaires consolidé (2,95 milliards en 2015, stable). Les ventes sont notamment dynamisées par la demande liée à l'automatisation ou robotisation des lignes de production et à la maintenance.

Les produits métallurgiques sont, quant à eux, soumis à un cycle déflationniste des prix des aciers depuis 2009.

Le soubresaut des cours de ces matières premières à la fin du premier trimestre en Asie était déjà presque oublié en mai.

Du mieux dans la construction

Sur le front du BTP qui a enregistré un record de chute d'activité l'an dernier en France, le négociant ne voit guère de raison d'espérer un mieux cette année du fait du contexte budgétaire des collectivités publiques.

A contrario, le quincaillier en bâtiment et vendeur de sanitaire est plus optimiste du côté de ce débouché :