Ce contenu est réservé aux abonnés La Tribune
En plus des titres-restaurants, la startup compte proposer d'ici à septembre 2020 les titres-mobilité, les titres-cadeaux, ainsi que les titres-voyages.
DR
Se repositionner pour mieux résister. Face à la concurrence féroce du quatuor Edenred, Sodexo, UP et Natixis sur le marché des titres-restaurant dématérialisés, la startup montpelliéraine et parisienne Lunchr lance une attaque de côté. En mars, elle a changé de nom pour devenir Swile. Trois mois plus tard, elle annonce le succès de sa troisième levée de fonds, d'un montant de 70 millions d'euros, bouclée avant le confinement. L'objectif : financer son repositionnement stratégique pour passer d'un challenger du titre-restaurant dématérialisé à un possible champion de la gestion de tous les avantages des salariés.
Fondée en 2018 par Louis Soubeyrand, qui avait déjà connu le succès avec l'adtech Teads (startup spécialisée dans la publicité, vendue à Altice en 2017), Lunchr s'est donnée pour mission d'attaquer le marché presque cartellisé des titres-restaurant, en digitalisant les bons vieux tickets restos sur une carte de paiement. Grâce à ses connexions dans la French Tech, qui lui ont permis de boucler une levée de fonds par an (11 millions d'euros en 2018, 30 en 2019) et à un sens aiguisé du marketing, la startup s'est rapidement fait un nom au point de conquérir, d'après son fondateur, 7% du marché. Mais difficile de monter plus haut quand on fait face à des leaders si puissants, comme l'a souligné la Cour des Comptes en décembre 2019 en infligeant une amende record de 414,7 millions d'euros aux quatre mastodontes accusés "d'entente" pour leur permettre d'une part de se partager le marché, et d'autres part de le verrouiller.
À lire également
Dans ce contexte, Lunchr devenue Swile a choisi de s'étendre pour éviter la concurrence frontale et proposer aux entreprises de réunir sur la même carte de paiement tous les avantages salariés. En plus des titres-restaurants, la startup compte proposer d'ici à septembre 2020 les titres-mobilité (les entreprises peuvent désormais offrir 400 euros par an aux employés pour qu'ils réalisent les trajets domicile-travail via d'autres moyens de locomotion que la voiture comme le vélo ou la trottinette) et les titres-cadeaux, ainsi que les titres-voyages.
