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La clause de sortie prévue au bout de deux ans si le seuil de 1,5 million d'abonnés n'est pas atteint est une épée de Damoclès au-dessus du foot français.
KIM KYUNG-HOON
Il fallait donc faire un effort sur les prix pour attirer de nouveaux abonnés. La baisse initiale de l'abonnement DAZN pour pouvoir regarder les matchs de Ligue 1, valable du 10 au 22 septembre, ramenait le tarif annuel de 29,99 à 19,99 euros par mois. Elle est prolongée jusqu'à fin septembre. La promotion sur l'abonnement mensuel, 19,99 euros les deux premiers mois, 39,99 euros ensuite, s'étale également jusqu'à la fin du mois. « Les retours de la part des fans de Ligue 1, des clubs, de tout le marché sont très bons. Donc, on a décidé de continuer une semaine », a expliqué à l'AFP Brice Daumin, le PDG de DAZN France.
Le patron de la plateforme de streaming britannique, souvent qualifiée de « Netflix du sport », estime que « les critiques sont derrière nous. Je pense que le prix c'est vraiment devenu un non-sujet, parce qu'avec la promo de bienvenue à 19,99 euros pour 12 mois on a toute la Ligue 1 (un match par journée est sur beIN Sports, NDLR), toute la Betclic Élite (Championnat de France de basket, NDLR), le MMA, enfin tous les sports de combat... »
A l'issue d'un long feuilleton, DAZN a acquis début juillet les droits de retransmission TV de huit matchs de L1 par journée pour 400 millions d'euros en moyenne par an, beIN Sports diffusant de son côté une rencontre pour 100 millions d'euros annuels.
Le tarif de l'abonnement proposé par DAZN a suscité de nombreuses critiques, avec une ruée vers les modes de diffusion illégaux et des supporters qui ont exprimé leur mécontentement dans les stades par le biais de chants et de banderoles, visant également BeIN Sports. Pour lutter contre le piratage, Brice Daumin entretient une « grosse relation évidemment avec l'ARCOM (Autorité de régulation de la communication audiovisuelle et numérique), avec la Ligue, avec l'APPS (association pour la protection des programmes sportifs), l'association de lutte contre le piratage sportif, dont on va bientôt être membre ». « C'est toute l'industrie créative qui est concernée » par le piratage, « ce n'est pas qu'un sujet DAZN », précise-t-il.
Pour évaluer le succès de DAZN en France, les chiffres d'abonnés à la plateforme britannique restent secrets, mais Brice Daumin « mesure le succès à la satisfaction de nos abonnés et la satisfaction des clubs ». Il assure que « tous les clubs qu'on rencontre sont contents de ce qu'on fait, d'un point de vue éditorial et d'un point de vue promotion et du travail que l'on fait avec eux ». Ce travail, dit-il, « c'est la clef, c'est important pour nous de comprendre leurs attentes, c'est comme ça qu'on va mettre en avant la Ligue 1 et les clubs. » La clause de sortie prévue au bout de deux ans si le seuil de 1,5 million d'abonnés n'est pas atteint est une épée de Damoclès au-dessus du foot français.
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Le dirigeant juge également les cinq premières semaines d'exploitation de la Ligue 1 comme « un sans-faute au démarrage. On est également en train de faire un sans-faute sur le basket qu'on a lancé vendredi ».
Brice Daumin évoque ainsi la possibilité de « s'adresser aux fans là où ils sont, sur les réseaux sociaux, dans des écosystèmes digitaux » mais aussi « la capacité à vendre des produits dérivés, le merchandising, le ticketing... Un écosystème est en train de se mettre en place ».
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L'amateur français de basket devra débourser davantage pour tout voir : le championnat de France de basket, qui a débuté vendredi, sera visible cette saison sur DAZN, venue à la rescousse de la Ligue nationale de basket (LNB) après le fiasco Skweek, qui reste le diffuseur de l'Euroligue. Le championnat de France connaît ainsi son troisième diffuseur en cinq ans, après BeIn suivi, la saison dernière, du duo La Chaîne L'Equipe-Skweek. Un mariage censé durer cinq ans (jusqu'en 2028) plus deux en option mais qui n'a pas fait long feu : la chaîne de la TNT a dénoncé mi-avril auprès de la LNB le contrat en raison des impayés de la plateforme Skweek, à qui elle sous-licenciait certaines rencontres. Ces impayés avaient conduit à un écran noir sur la quasi totalité du championnat pendant environ une semaine. La Ligue est rapidement retombée sur ses pattes, puisque son président Philippe Ausseur indiquait à l'AFP début juillet que le montant du nouveau contrat était « au moins équivalent » au précédent, estimé à 2,5 millions d'euros par saison.
L'amateur de basket, lui, devra débourser 14,99 euros par mois (avec un engagement annuel) pour suivre l'intégralité du championnat (ainsi que la Ligue des champions, C3), plus 59,99 euros annuels pour l'ensemble de l'Euroligue (et l'Eurocoupe, C2), la reine des compétitions européennes que disputeront Monaco, l'Asvel, et Paris. Alors que Skweek proposait la saison dernière pour ce même tarif les deux compétitions, la meilleure affiche de chaque journée du championnat (et certains matchs d'Euroligue) étant aussi diffusée en clair sur La Chaîne L'Equipe.
Philippe Ausseur balaie cependant l'idée d'un abonnement plus cher pour suivre l'Elite : « La comparaison est faussée car l'offre de DAZN est plus riche », la plateforme proposant également (avec l'offre à 14,99 euros) la meilleure affiche de L1 par journée, du MMA ou encore de la Ligue des champions féminine de football. DAZN s'est par ailleurs engagée à conserver la case du dimanche 19h00, occupée par La Chaîne L'Equipe la saison passée, en clair : la meilleure affiche de chaque journée sera diffusée gratuitement, sur DAZN Freemium.
(Avec AFP)
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