Comment Optimum veut accélérer l'export de ses portes de placard
Hélène Lerivrain
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1,3 million de portes de placard sont produites chaque année par Optimum à Agen.
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1,3 million de portes de placard sont produites chaque année par Optimum à Agen.
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Le secteur du bricolage et des loisirs à la maison a beau avoir le vent en poupe dans le contexte de la crise sanitaire, pas question pour Optimum de se reposer sur ses lauriers. A l'aube de ses 40 ans, le fabriquant Agenais de portes de placard et plus récemment de portes d'intérieur entend diversifier sa clientèle.
Cela passe notamment par une accélération de sa présence à l'export avec des ambitions clairement affichées. Alors que les ventes à l'international pèsent aujourd'hui 6 millions d'euros soit 12 % du montant global de son chiffre d'affaires annuel de 53 millions d'euros, le groupe souhaite passer, d'ici trois ans, à 20 % du chiffre d'affaires annuel. "Nous étions à 4 % il y a 3 ans avec historiquement un déploiement sur les marchés du sud de l'Europe en Espagne et au Portugal", rappelle Jean-Luc Guéry, dirigeant de la société. Optimum a depuis mis le cap sur l'Allemagne, la Norvège et la Suède et regarde du côté de la Russie et de la Pologne qui se distinguent par un fort dynamisme en matière de construction.
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Optimum va ainsi travailler avec un gros distributeur web américain Wayfair qui a des velléités de développement en Allemagne et en Angleterre. Pour autant, ce n'est pas sur le web que le groupe s'attend à faire de gros volumes. "Nos produits sont volumineux et compliqués à transporter. En revanche, il faut être sur place", assure Jean-Luc Guéry qui travaille déjà avec des acteurs du e-commerce sur le sol français.
Hélène Lerivrain
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