La création du joint-venture entre CAAM et SGAM est qualifiée « d'accord industriel » par Georges Pauget, directeur général de Crédit Agricolegricole. Détenu à 70 % par CAAM et à 30 % par SGAM, il sera dirigé par Yves Perrier, actuel DG de CAAM, et sera opérationnel en janvier 2010. « Cela permettra de réaliser des économies d'échelle et d'offrir les meilleurs produits aux clients », indique Yves Perrier. Pour traverser la crise, et en sortir, Société Généralecute; Générale a donc recherché l'effet taille. Elle a aussi fait le choix de la distribution et non pas de la production de fonds. C'est aujourd'hui un actionnaire minoritaire distributeur. Elle devient une sorte de centrale d'achats avec le risque de perdre la relation client. Rien n'obligera un conseiller de la SocGen à vendre un fonds tiers s'il est meilleur que l'offre maison. Cela pose la question de l'architecture ouverte et de la multigestion. C'est là tout l'enjeu, même si dans le deal entre les deux banques, un accord de distribution exclusif entre les deux réseaux a été signé pour une durée de dix ans.

latribune.fr

20 Mars 2009, 1:32

Partager :