La PME alsacienne CGV vend des décodeurs par milliers

L'entreprise alsacienne CGV n'a pas attendu le 2 février 2010 pour saisir l'opportunité. Elle s'apprête à vendre 400.000 adaptateurs TNT et récepteurs satellite. « L'extinction de la télévision analogique est un formidable accélérateur de ventes. Elles ont plus que doublé depuis un an en Alsace », reconnaît Tony Fasciglione, président de cette entreprise de 45 salariés.Née dans l'environnement technologique de Canal Plus, la Compagnie générale de vidéotechnique était spécialisée dans les solutions de transmission de la vidéo pour le grand public. Ses premiers boîtiers proposaient de diffuser le signal décrypté de la chaîne à péage sur plusieurs téléviseurs dans même un foyer. La croissance s'est accélérée quand l'entreprise rebaptisée CGV a été reprise, avec l'appui de la Banque Populaire, par Tony Fasciglione, entré à la direction des achats et de la logistique. Son chiffre d'affaires a doublé (15 millions d'euros en 2009) et la rentabilité nette s'est stabilisée autour de 5 %.succès du plus technologique« Face à des concurrents comme Philips ou Sagem, nous sommes trop petits pour déposer des brevets, explique Tony Fasciglione. Alors, nous passons notre temps à renouveler nos gammes. La grande distribution nous apprécie parce que nous offrons toujours un plus technologique, comme la connectique USB sur des produits d'appel ou la fonction magnétoscope numérique en milieu de gamme. » Les accessoires, conçus par une équipe de 7 ingénieurs, sont fabriqués en Chine, dans un atelier codétenu par CGV, où des moyens de production peuvent être mobilisés à la demande.« Nous avons réduit nos ambitions à l'export », reconnaît Tony Fasciglione, qui se concentrera pendant deux ans sur le marché français. « Avec l'extinction de la télé analogique, il y aura des zones d'ombre et des foyers privés d'image. Nous développons une gamme de récepteurs satellites sans antenne parabolique et facile à installer », annonce le dirigeant. Quand la France sera équipée pour la TNT, CGV cherchera des relais de croissance sans doute dans la vidéosurveillance, qui assure déjà un tiers de ses revenus.Olivier Mirguet, à StrasbourgOlivier Mirguet