Cap sur l'export ! Armelle Maréchal-Guichard qui préside Usimat Sermees a fait du développement international la clef de sa réussite. « Nous exportons déjà 25 % de notre activité », précise cette femme qui a repris en 2000 les rênes de cette PME des mains d'une autre femme, sa mère. Une gestion féminine dans un monde mécanique très masculin qui porte aujourd'hui ses fruits.La PME (3,6 millions de chiffre d'affaires, 30 salariés), installée à Nogent-le-Roi (Eure-et-Loir) aux portes de l'Île-de-France, est spécialisée dans les matériels de servitude aéroportuaire. Elle fabrique notamment des barres de tractage, des matériels de manutention et de stockage (porte-palettes, convoyage, chariots, etc.) et des équipements de servitude (escabeau, lève-roues). « Nous sommes présents sur de nombreux aéroports dans le monde, explique la PDG. Nous avons pour clients de grandes compagnies aériennes, comme Air France dont nous sommes le fournisseur exclusif pour certains équipements. » La PME a aussi diversifié ses activités pour ne pas dépendre d'un seul secteur d'activité. Elle produit ainsi des équipements de dépoussiérage pour la captation de particules issues des processus industriels (cimenterie, sidérurgie, sites d'incinération), ainsi que des bancs d'essai pour l'automobile ou l'aéronautique, ou encore des outillages de production.Aéroportuaire et dépoussiérage constituent les deux axes de développement à l'export. Malgré sa petite taille, Usimat Sermees se veut sans complexes à l'international. « Au contraire, insiste Armelle Maréchal-Guichard, notre taille modeste est souvent un atout car elle signifie aussi qualité et réactivité. » Présente sur des salons spécialisés dans le monde entier, la PME joue aussi la carte de la synergie avec d'autres PME complémentaires pour mieux se vendre. Et elle vient d'engager un programme de développement de son réseau d'agents dans le monde pour conquérir de nouveaux marchés en dehors de sa zone d'influence en Europe, en Afrique et au Moyen-Orient.Jean-Jacques Talpin, à Orlé

latribune.fr

05 Déc 2010, 23:22

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