cite>PepsiCo France aime la discrétion. La filiale du numéro deux mondial de l'agroalimentaire, côté à la bourse de New York, ne donne aucun chiffre. Pourtant, elle n'a pas de quoi rougir. Selon nos informations, ses ventes s'élèvent à 600 millions d'euros en 2010, soit quarante fois plus qu'à sa création en 1993, lorsque le groupe récupère la distribution de Pepsi, confiée jusque-là à Pernod Ricard. « C'est une des plus belles croissances de l'alimentaire », constate un observateur du secteur. Depuis cinq ans, PepsiCo France a en effet toujours fait partie des cinq plus gros contributeurs à la croissance du secteur. En 2010, il a même pris la tête du peloton grâce à une progression de 6 % de ses ventes. Jus d'orange bioPour s'imposer face à ses concurrents, Coca-Cola en tête, PepsiCo compte d'abord sur son pilier Tropicana. La marque de jus de fruit, qui pèse 37 % des ventes de la filiale, occupe la deuxième place du podium des boissons rafraîchissantes sans alcool, derrière Coca mais devant Evian ou Oasis. Ses volumes, multipliés par deux en dix ans, seront encore dynamisés en 2011 par une version bio du fameux jus d'orange et un nouveau format fontaine de 3 litres pour un service dans le frigo. Autre pilier, Lipton Ice Tea (environ 19 % des ventes) progresse trois fois plus vite que le marché depuis que Pepsi en a repris le contrôle auprès de sa co-entreprise avec Unilever en 2008. « Cette marque pourrait devenir la troisième boisson du secteur, derrière Coca et Tropicana car les thés glacés, moins sucrés et plus naturels que les autres boissons, devraient progresser de 6 à 8 % dans les trois ans », estime le directeur de la division boisson de Pepsi, Bruno Thévenin. Sur les autres segments, PepsiCo est challenger et fait tout pour se démarquer. Depuis deux ans, la marque Pepsi, qui ne réalise que 2 à 3 % du marché français des colas, a pris un virage d'image en assumant sa nouvelle cible des jeunes de banlieues. Eric Cantona sera bientôt le nouveau porte parole de la marque et vantera son « petit prix », inférieur de 25 % à celui de Coca-Cola. PepsiCo vient aussi affronter frontalement son concurrent sur le marché des boissons pour le sport en lançant Gatorade face au Powerade du géant d'Atlanta. Mais sa version sera sans colorant, arôme ou édulcorant et positionné à moins d'un euro, « Les deux freins qui empêchaient ce marché d'avancer », selon PepsiCo.

latribune.fr

30 Mars 2011, 21:24

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