Par Marie-Pierre Gröndahl
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La chaîne de magasins Aroma Zone (Eurazeo) s'étend Outre Manche après de très bons résultats dans l'Hexagone.
Reuters
C'est l'une des pépites d'Eurazeo. Aroma-Zone, créée en 1999 par Pierre Vausselin, ingénieur chimiste, et deux de ses filles, Anne-Cécile et Valérie, dont le fonds d'investissement a pris le contrôle en 2021 pour 414 millions d'euros, s'est spécialisée dès ses débuts dans les cosmétiques faits maison, naturels, et l'aromathérapie.
L'entreprise a enregistré l'an dernier une croissance record de ses ventes, en hausse de 56 %, avec 1,5 million de clients supplémentaires, après une progression de 43 % en 2023. Sa dirigeante depuis 2021, Sabrina Herlory Rouget, une ancienne de L'Occitane et Estée Lauder, annonce une performance du chiffre d'affaires équivalente en 2025.
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Installée dans le Vaucluse, la PME emploie désormais 550 salariés et envisage plusieurs centaines de recrutements cette année, ainsi que l'ouverture d'un nouveau site à Cavaillon, pour le stockage des matières premières, la création d'un laboratoire qualité et d'un centre de R&D.
Grâce aux prix très serrés de ses cosmétiques naturels, Aroma-Zone s'est propulsée à la deuxième place du classement des enseignes préférées des Français (réalisé par le cabinet de conseil OC&C Strategy) en février dernier et devance même le champion Decathlon sur le critère clé du rapport qualité-prix. Déjà deuxième d'une enquête similaire en 2024, elle ne figurait pas dans les dix premiers du palmarès en 2023.
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La stratégie suivie depuis le lancement misait principalement sur les ventes en ligne d'huiles essentielles et de produits cosmétiques, avec 3,5 millions de visiteurs uniques. Mais le réseau de boutiques s'étend progressivement, avec 23 points de vente en France et 10 ouvertures prévues d'ici à la fin de l'année en Normandie, dans le Sud-Ouest, en Île-de-France et à Lyon, passant de 20 à 50 % du total des ventes.
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