PME : des patrons qui veulent réussir sans se développer

Une étude exhaustive réalisée par l'association Ariane, spécialisée dans l'étude des PME, dresse un portrait précis de leurs dirigeants. Contrairement à une idée répandue, les patrons de PME ne cherchent pas forcément à développer leur entreprise. Ils veulent éviter d'avoir à gérer une crise de croissance et craignent les nouveaux concurrents.

4 mn

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Que savons nous réellement des dirigeants de PME ? Qui sont-ils ? Quels sont leurs blocages face aux seuils de développement de leur entreprise ? Souhaitent-ils vraiment que leurs PME grandissent ?
Autant de questions, parfois iconoclastes mais rarement posées, auxquelles tente de répondre (et y parvient !) un ouvrage intitulé « Qui sont vraiment les dirigeants de PME ? » (Editions EMS, 191 pages, 15 euros), placé sous la direction scientifique de Didier Chabaud, président de l'Académie de l'Entrepreneuriat et de l'innovation et professeur d'économie à l'université d'Avignon. Cette initiative revient à l'association Ariane compétences & Management dont la vocation est de favoriser la mise en réseau de tous ceux qui veulent contribuer à la formation continue des cadres et dirigeants, en particulier de PME et de TPE.

48% des patrons de PME ont plus de 65 ans

Le livre révèle d'abord quelques données peu connues, issues d'un sondage réalisé par Ariane auprès de 483 PME de 10 à 250 salariés, qui montrent surtout l'extrême diversité des « styles » de PME. Le patron de PME est un homme dans 73% des cas. Il est relativement âgé puisque 48% ont plus de 65 ans et 9% seulement moins de 50 ans. Dans 27% des cas, le dirigeant est un fondateurs ou un héritier (22%). Il est aussi parfois un repreneur (13%) ou un ancien salarié (13%). Il est surtout, fait peu connu, dans 70% diplômé de l'enseignement supérieur.
S'agissant de la pérennité des PME, 39% ont plus de trente ans et 23% moins de 12 ans. Les « petites » PME sont dominantes : 83% comptent 10 à 49 salariés ; 14%, de 50 à 149 salariés... et seulement 3%, de 150 à 249 salariés.

La référence: le Mittelstand allemand

C'est peut-être là que se situe la principale différence avec l'Allemagne et son fameux Mittelstand, c'est-à-dire ces PME industrielles de taille intermédiaire qui assurent à travers le monde le succès du « made in Germany ». Outre-Rhin, les PME sont plus grandes, 12% ont entre 150 et 249 salariés, et elles ne sont « que » 75% à avoir moins de 49 salariés. Ce qui n'est pas sans conséquence sur le chiffre d'affaires. La majorité des entreprises françaises tablent sur un chiffre d'affaires (CA) plus faible que leurs homologues allemandes : 12% des PME françaises prévoient un CA inférieur à 1 million d'euros et 14% entre un et deux millions, contre respectivement 4% et 8% pour l'Allemagne.

S'agissant des performances à l'exportation, la France décroche aussi par rapport à son voisin d'outre-Rhin. 48% des PME françaises n'exportent pas (28% seulement pour les allemandes) et seules 13% exportent plus de 50% de leur chiffre d'affaires contre 18% en Allemagne. A cet égard, si 15% des entreprises industrielles allemandes ont des filiales à l'étranger, elles ne sont que 9% dans ce cas en France. On touche là au c?ur du problème de la compétitivité des PME françaises. Mais, contrairement à une idée reçue, l'étude d'Ariane montre que tous les dirigeants de PME françaises ne sont pas des forcenés du développement.

71% des patrons de PME ne souhaitent pas se développer...

Bien au contraire. On peut même dire que l'intention de développement des patrons de petites entreprises est très modérée : 71% souhaitent garder une taille comparable, alors que 19% cherchent à se développer le plus possible et 8% à doubler de taille.
Comment expliquer ce manque d'ambition des dirigeants ? Selon Ariane, une première explication réside dans la crainte de vivre une « crise de croissance ». En effet, prévoir un développement important du chiffre d'affaires ou de la taille des entreprises conduirait les dirigeants à revoir deux caractéristiques prépondérantes dans la vie d'une organisation : la structure et le type de management. Grandir impose forcément de repenser l'organisation de l'entreprise (procédures, décentralisation de la décision, etc.).

... pour ne pas gérer une crise de croissance et de peur de la concurrence

En outre, une PME (surtout dans l'industrie) est positionnée verticalement à un certain niveau en fonction de sa compétence et de son domaine d'intervention. La recherche de croissance doit donc souvent passer par un élargissement de ce rayon d'action. Ceci peut donc induire un risque plus important lié à des montants de commandes plus élevés et ainsi conduire l'entreprise à devenir plus dépendante de grands donneurs d'ordre. De plus, ceci met l'entreprise face à de nouveaux concurrents, peut-être de taille supérieure et plus expérimentés.

Autant de décisions difficiles à prendre, surtout pour des patrons qui sont assez âgés. A cet égard, l'étude d'Ariane se penche également sur les besoins de formation des dirigeants de PME pour faire face aux défis de la mondialisation ainsi que sur le problème de la transmission des PME.

Au final, cette étude est une mine d'enseignements. Pour s'y retrouver dans les méandres des problématiques liées aux PME, il ne faut pas hésiter à suivre ce fil d'Ariane.

4 mn

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Commentaires 49
à écrit le 16/02/2013 à 11:08
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le résultat de l'étude + la majorité des commentaires expliquent 1 partie des difficultés économiques du pays .

à écrit le 16/02/2013 à 8:34
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Ies dernières decisions (prises la veille de noel ) ont balancé un gros coup de bambou en charges sociales sur les rémunerations des gérants majoritaires de sarl ( +11%) de charges sociales et sur les dividendes désormais soumis à IS ( 15 ou 33 %), ...

à écrit le 16/02/2013 à 0:50
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"48% des patrons de PME ont plus de 65 ans" !!! mais où est donc le pourfendeur des boomers (celui qui usurpe régulièrement mon pseudo). Son iPod serait-il en panne ?? :-)

à écrit le 15/02/2013 à 21:29
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Je suis patron des que vous depasser 3me de ca, ils viennent tous vous faire chixxx l'urssaf, le fisc etc... Ils vous pourissent tellement que vous regrettez d'avoir developpe votre boite. Ensuite vous avez compris et organisez votre decroissance et...

le 16/02/2013 à 6:27
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Et tu sais à quoi servent les impôts ? Financer les études des enfants et payer les banques avec des intérêts des dettes publiques. On peut aussi vouloir s'exiler en Suisse ou en Angleterre, mais on payera la scolarité des enfants le prix fort...

le 16/02/2013 à 8:06
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T'as raison l'école publique est tellement bonne que je mets mes enfants dans le privé ... ( payant ), pour utiliser les autoroutes ( car les nationales ont été aménagées pour le trafic purement local et lent) je paye , pour mes lunettes et mon denti...

le 17/02/2013 à 2:30
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On ne se plaint pas de payer l'impôt, on se plaint des tracasseries,je dirai des casse-c...... des administrations en tout genre, des règles qui changent sans arrêt, etc.... Quand on a une petite boite qui tourne bien avec des salariés qui bossent bi...

à écrit le 15/02/2013 à 20:08
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Normal, tout a une fin, même les entreprises ne sont pas éternelles. Je comprends parfaitement les patrons de PME qui, eux, ont les pieds sur terre.

à écrit le 15/02/2013 à 18:12
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et personne bien sur ne mentionne que ca n'interesse personne de passer le seuil de 49 salaries a partir duquel il faudra payer un syndicaliste invirable en lui offrant les locaux pour qu'il puisse faire la lutte des classes, couler l'entreprise, exp...

le 16/02/2013 à 0:53
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@chruchill: quand on lit les commentaires de ce site, on a pas vraiment envie d'embaucher des bras cassés qui déversent leur haine sur leurs parents et leurs grands-parents :-)

à écrit le 15/02/2013 à 18:10
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ft etre fou pour avoir envie de faire de la croissance en france! pile je perd, face le gvt gagne.... certains devraient mediter ca, quand ils veulent faire ' des pactes'

à écrit le 15/02/2013 à 16:21
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J'ai développé avec un associé ,une TPE de 18 salariés, dans l'Ouest : 10,4 M d'? de CA , 95% export dont 60 % hors UE.Nous ne sommes pas maso. Donc, on s'arrètera à 19 salariés et sous traiterons à l'étranger (home office).Au dela des 75 % , c'est ...

le 15/02/2013 à 21:43
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Je ne suis pas patron et je ne suis pas convaincu que tous les salariés pensent ainsi. Il y a aussi des autodidactes comme moi, ayant réussi à avancer par le travail, la confiance du patron. Il y a aussi des syndicats honnêtes (ou représentants) même...

le 16/02/2013 à 8:43
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Bravo, s'il n'y avait que des gens comme vous, les choses seraient tellement plus normales! Perso, 100 % des délégués CGT que j'ai rencontré étaient au mieux des cossards ,au pire des saboteurs confirmés. Non 100 % des patrons ne sont pas des patrons...

à écrit le 15/02/2013 à 15:52
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Et les seuils... La France est le pays du monde qui a le plus de PME de 49 salariés, pourquoi? Parce qu'elles ne veulent pas passer la barre des 50 salariés qui entrainent tout un tas d'obligations nouvelles. Relever simplement ce seuil à 100 salarié...

le 15/02/2013 à 16:32
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Relever ce seuil ? il suffirait qu'au nom de la surenchère permanente des solutions franco française , un homme politique dise qu 'il abrogera cette mesure anti sociale pour que la mesure disparaisse et que les patrons se fassent avoir et le payent c...

à écrit le 15/02/2013 à 15:46
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Je crois que notre ami sarko a oublié complétement d?où il venait et ce qu'il représentait.. L'entreprise n'a pas été valoroséè, ni la prise de risques, ni le made in france.. Bref il s'est attaché a faire du simili social. Aujourd'hui , lorsque le g...

à écrit le 15/02/2013 à 15:41
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Suivre le fil d'Ariane est une chose, mais "OSEO" en est une autre ! C'est la raison pour laquelle, si vous aimez le tissu productif « made in France » à base de PME et d? ETI notamment, vous adorerez également le dernier rapport produit par cet or...

à écrit le 15/02/2013 à 15:31
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Ainsi sonne le glas de la France. Tellement de freins à la croissance, à la liberté, à la création, à l'entreprise. Moitié des entrepreneurs sont des persones agées (+65) qui ne souhaitent que survivre à l'abri des turbulences de l'instabilité politi...

le 15/02/2013 à 16:28
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Je partage votre opinion.Quel dommage pour la France et les jeunes.Mais , la responsabilité nous incombent. Nous encensons l'ENA ( qui crée combien d'emploi ? ) Nous haissons le commerce, nous avons horreur de la plus value. Nous détestons le succès....

le 15/02/2013 à 17:12
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@OUI : vous me faites doucement rigoler vous et vos CONfrères à jouer les victimes. Et on n'aime pas les riches, et on prone l'assistanat, et ceci et cela. Vous auriez plus de temps pour innover et pondre une belle idée si vous arretiez de chouiner. ...

le 15/02/2013 à 18:15
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chich, creez une boite et engagez vos concitoyens, au lieu de donner des lecons de morale sur ce qu'il ft faire et comment.... les gens comme vous sont les premiers a gemir quand ils n'ont plus personne pour leur ' offrir' du travail

le 15/02/2013 à 21:32
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@chich, vous ne valez rien, creez votre boite au lieu de vivre au crochet des autres. Un jour les gens comme moi s'occuperont des gens comme vous.... Vous pouvez trembler...

le 16/02/2013 à 16:24
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@Squer: Je suis fonctionnaire dans la recherche publique et enseignement supérieure. J'ai développé quelques technologies y compris celles de grande echelle sans parler des savoirs scientifiques. Et je suis loin d'être seul. Evidemment, on est tous d...

le 16/02/2013 à 18:42
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Personne ne dit que les fonctionnaires sont tous des assistes, mais il est des commentaires qui fleurent bon .... un anti success story, la decroissance verte ( qui sera surtout de la décroissance ), la stigmatisation de celui qui s'en sort. Nous avo...

le 16/02/2013 à 23:58
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Je suis très loin d'être contre les entrepreneurs, mais je n'aime pas les remarques de type "si vous êtes pas entrepreneurs, vous valez rien". Le vert peut avoir du sens, mais pour cela il faut avoir une croissance verte - création d'une nouvelle vag...

le 17/02/2013 à 9:54
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Nous sommes d'accord, la société, comme une société, a besoin de tous pour avancer. La réflexion "si vous n'êtes pas entrepreneurs , vous ne valez rien " est aussi ridicule que celle des commerciaux qui estiment qu'ils sont les seuls utiles et effica...

à écrit le 15/02/2013 à 14:43
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Ça, à force de déconsidérer les petits patrons (ou de les assimiler à ceux du CAC40) et de les prendre pour des pompes à fric, faut pas s'étonner. Moi, j'ai en ce moment la question (se développer ou pas), et franchement, quel est mon intérêt, je n'a...

le 15/02/2013 à 22:14
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Les français sont effectivement râleurs et font passer leurs envies de réussite par la jalousie en montrant du doigt les patrons. De plus comme vous le dites, ils font l'amalgame entre les petits patrons et ceux du CAC40. Maintenant, ayant pris consc...

à écrit le 15/02/2013 à 14:39
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Il faut dire aussi que rien n'est fait pour aider les entreprises. Entre une paperasse lourde et fastidieuse, entre des charges/taxes et frais en tous genres, entre l'entrée en scène de syndicats bloquants, entre un manque d'aide des banques, etc ......

à écrit le 15/02/2013 à 14:23
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Déjà , pour en arriver là on se colte déjà des choses pas marrantes mais alors au delà de 50 , you enter the twilight zone... pour en retirer quoi ..même pas le plaisir ( certes futile) de rouler en porsche comme n'importe quel patron de PME allemand...

à écrit le 15/02/2013 à 13:54
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Je fais partie des patrons de moins de cinquante ans, avec une entreprise de plus de 75ans. 100 salaries dans les annees cinquantes, plus aucuns depuis plus d'un an. Mon activite est prospere et pour le developpement de l'entreprise, j'estime que je ...

le 15/02/2013 à 15:30
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Troll Ump!

le 15/02/2013 à 15:46
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Exposé ridicule.

le 15/02/2013 à 20:30
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Il y bien longtemps que je ne vote plus, la droite ou la gauche c'est la même lessive avec 2 boites de couleurs différentes - lessive qui n'a jamais rien lavée, mais qui a par contre rincé l?économie ! Il est désolant de trouver des réponses toujours...

à écrit le 15/02/2013 à 13:44
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Je gagne entre 2 et 2.5 fois le SMIC mon entreprise à moins de 5 salariés, j'ai 39 ans. quels sont mes objectifs pour les 10 prochaines années ?. je souhaite garder mon équilibre familiale et passer du temps avec les gens que j'aime . oui je suis prê...

le 15/02/2013 à 17:06
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voila un commentaire sensé ! On peut être patron, bien gagner sa vie (2 fois le smic suffise largement à bien vivre, je gagne mois que ça et je ne me plains pas du tout), ne pas être obnubilé par l'argent et préférer une vie familliale saine. Vraime...

le 15/02/2013 à 18:18
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vous faites partie des pauvres, des misereux et des clochrads, vu que normal 1er a decrete qu'un riche c'est 4000 et plus ( donc un clodo a la francaise, ca va jusqu'a 3999).... maintenant effectivement ca n'interesse plus personne de prendre des ris...

le 15/02/2013 à 20:58
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ça sent le fonctionnaire improductif qui se permet de donner des leçons aux autres.

à écrit le 15/02/2013 à 13:14
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C'est évident que les patrons de PME ne veulent plus se développer et j'en fais parti. Il suffit de se mettre dans la peau dans petit patron en France pour comprendre, des heures de travail, des taxes et impôts à n'en plus finir, toujours dans la sus...

le 15/02/2013 à 14:47
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Idem. Plus en avoir vu de plus ambitieux ou "grands" s'effondrer, en entraînant leurs salariés dans la chute. Je ne veux surtout pas risquer ça.

à écrit le 15/02/2013 à 13:13
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J'ai ma société. Elle est en croissance et je m'arreterai à 49. Je ne veux pas que l'on m'explique comment faire chez moi.

le 15/02/2013 à 15:54
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En fait vous savez tout, vous connaissez tout, vous seul savez comment faire, vous êtes le seul à être intelligent les autres étant des crétins, vous refusez l'apport de sang neuf, vous vous encroûtez, vous roupillez et pendant ce temps la concurrenc...

le 15/02/2013 à 16:54
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Troll PS/PC ?!

le 15/02/2013 à 17:02
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@Tirelire : +1 surtout pour le fond. Car la forme...

le 15/02/2013 à 17:21
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J'aime quand je lis des affidés du PS tenter d'expliquer à un patron comment ils gèreraient beaucoup mieux sa boîte que lui :) Toujours un beau moment de rigolade.

le 15/02/2013 à 18:19
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troll !! ps-istes !!!!!!!!!!

le 15/02/2013 à 22:22
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J'aime voir des gochos comme tirelire donner des lecons. Ces mecs qui n'ont jamais rien fait de leur vie jamais rien cree... Tirelire vous est un looser, inclinez vous devant ceux qui creent au lieu de vous ridiculiser ainsi

à écrit le 15/02/2013 à 13:01
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N'oublions pas aussi le peu d'incitation sur plan fiscal et réglementaire : tout patron français connait très bien l'existence des effets de seuil, particulièrement à partir de 50 salariés, où les ennuis commencent sérieusement : comité d'entreprise,...

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