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Thomas Reynaud table sur 2,8 millions d’abonnés à la fibre fin 2020, et 5 millions à l’horizon 2024.
Reuters
La crise du Covid-19 et le confinement n'ont pas entravé la marche en avant d'Iliad. Les résultats semestriels de la maison-mère de Free en témoignent : même si la crise sanitaire lui a coûté environ 40 millions d'euros, le chiffre d'affaires du groupe a progressé, de janvier à juin, de près de 7% à 2,8 milliards d'euros, pour un bénéfice net de 208 millions d'euros. Ces bons résultats, l'opérateur de Xavier Niel les doit à sa solide dynamique commerciale. C'est particulièrement vrai sur le front de la fibre, où il a engrangé, sur le dernier trimestre, 243.000 abonnés dans l'Hexagone. Aujourd'hui, Free totalise 2,2 millions de fidèles sur ce segment hautement stratégique. Une jolie croissance, alors que l'opérateur ambitionnait auparavant de passer la barre des 2 millions d'abonnés fin 2020.
En conférence de presse ce jeudi, Thomas Reynaud, le DG d'Iliad, bombait le torse. « Nous sommes numéro un en recrutement net d'abonnés fibre, s'est-il félicité. Nous avons atteint cet objectif de 2 millions d'abonnés fibre avec sept mois d'avance. Il s'agit d'une accélération sans précédent. » D'après lui, le confinement a dopé l'appétence des Français pour la fibre. « Cette demande a même augmenté en juillet et en août, qui sont généralement des mois plutôt calme », poursuit le dirigeant.
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Thomas Reynaud compte surfer sur cette vague. D'une part en continuant de déployer son réseau de fibre, un investissement indispensable pour ferrer les clients. Free revendique aujourd'hui 18 millions de prises raccordables sur le territoire. « Cela signifie que plus d'un foyer sur deux a accès à la fibre Free », souligne le bras droit de Xavier Niel. Pour attirer les clients, Iliad mise aussi gros sur sa nouvelle Freebox Pop, lancée début juillet. Selon Thomas Reynaud, celle-ci aurait trouvé son public, et a été adopté par 100.000 clients. In fine, Iliad a revu ses ambitions dans la fibre à la hausse : le groupe table sur 2,8 millions d'abonnés fin 2020, et 5 millions de fidèles à l'horizon 2024. « Quelque part, c'est notre façon de participer au plan de relance », lance, très sûr de lui, Thomas Reynaud.
