Russie : vodka, théâtre et jeu d'échecs
D'un froid sibérien, de prime abord. Chaleureux et accueillants, une fois la glace brisée. Dans tous les cas, pour faire des affaires, les Russes auront besoin de vous faire confiance. Passer par des connaissances et nouer des relations personnelles est capital. Invitations au banya (sauna russe), visites culturelles, repas d'affaires... et pas question de refuser la vodka, autant de fois que le toast sera porté ! Emotifs, les Russes sont également connus pour leur côté théâtral et imprévisible : taper du poing ou claquer la porte pour vous tester ne leur est pas étranger. La négociation est pour eux un jeu d'échecs : le rapport de force l'emporte sur le compromis, vu comme une faiblesse.
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