Son nom fleure bon le Minitel et la grande époque de la télématique. BD Multimedia (qui reprend les initiales des fondateurs) a d'ailleurs été créée en 1986 en pleine explosion du marché des 3615. Trente ans plus tard, l'entreprise parisienne affirme être devenue « une pure Fintech innovante », à la fois plateforme d'encaissement pour l'e-commerce et "néobanque" grand public, avec une carte sans compte vendue dans les bureaux de tabac, comme le Compte Nickel, récemment racheté par BNP Paribas (pour un montant astronomique estimé à 200 millions d'euros).
Une énième transformation pour cette entreprise familiale entrée en Bourse il y a vingt ans (un certain Xavier Niel est actionnaire à 1,45%), qui a aussi eu en temps son pôle SSII, ses activités d'opérateur télécoms, de jeux rémunérés et d'imprimés de communication. Son chiffre d'affaires a été divisé par cinq en quatre ans, sous le coup des bouleversements de ces secteurs. Il lui reste une activité historique d'édition de sites « communautaires » (de rencontre gay essentiellement), ayant généré 1,7 million d'euros de chiffre d'affaires l'an passé, qui va être reprise dans une structure à part par l'équipe de management.
[La trajectoire de BD Multimedia en plus de trente ans rappelle celle d'autres pionniers de la télématique, comme l'ex-HiMedia ou l'ex-Rentabiliweb]
Afin de mieux refléter son repositionnement, BD Multimedia a demandé à une agence de branding de lui trouver un nouveau nom. L'entreprise, qui emploie une vingtaine de personnes, a aussi mandaté la petite banque d'affaires AEC Fintech pour faire entrer au capital de nouveaux investisseurs : elle espère lever 6 à 7 millions d'euros, soit le double de sa capitalisation actuelle en Bourse et de son chiffre d'affaires dans le paiement en 2016.
Acteur du paiement depuis dix ans, mais sur le créneau du micropaiement avec sa solution Starpass (petit concurrent de HiPay, ex-Allopass), BD Multimedia a opéré son "pivot" en 2015 : elle a obtenu de l'Autorité de contrôle prudentiel et de résolution (ACPR) l'agrément d'établissement de paiement hybride en fin d'année et lancé sa plateforme d'encaissement multidevise Payment.net, tout en rachetant une activité de carte de paiement prépayée, Toneo First, auprès d'un spécialiste des cartes prépayées de télécoms (Central Telecom), qui a généré 140.000 euros de chiffre d'affaires en 2016.
Cette offre, lancée initialement début 2011, est distribuée dans les bureaux de tabac, via un contrat avec des grossistes comme Logista (28.000 buralistes). Aujourd'hui, BD Multimedia veut en faire une "néobanque", comme il en existe pourtant déjà beaucoup, entre Compte Nickel, Morning (reprise par la banque Edel de Leclerc), et le compte C-zam de Carrefour. La Mastercard de Toneo First n'apparaît cependant pas très compétitive : elle est vendue 15 euros sous blister avec un forfait sans engagement de 5 euros par mois (contre 5 euros à l'achat et 1 euro par mois pour C-zam, 2 euros par mois chez Morning et 20 euros par an pour Nickel).
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À la différence du modèle Compte Nickel où ils sont formés et chargés des opérations de vérification d'identité du client sur une borne, les buralistes qui vendent la carte Toneo First (laquelle aurait bien besoin d'un changement de nom elle aussi) sont « exonérés des tâches fastidieuses du KYC [connaissance client, Ndlr] et mieux rémunérés » affirment les cadres dirigeants de BD Multimedia qui ne communiquent pas le nombre d'utilisateurs. Les flux traités ont été multipliés par dix depuis janvier 2016 même s'ils restent très modestes à 1,5 million d'euros par mois.
La cible visée est proche de celle de Compte Nickel, notamment les interdits bancaires et autres personnes « en sous-inclusion financière » (500.000 Français sans accès au système financier et 2,4 millions en situation financière fragile), les travailleurs indépendants et auto-entrepreneurs.
BD Multimédia espère atteindre 200.000 clients de sa néobanque en 2020 (Compte Nickel en a 639.000).
L'entreprise en plein repositionnement veut convaincre que ses deux offres, BtoB ("business to business" pour les entreprises) et BtoC (destinées au grand public), ont une cohérence entre elles, notamment avec l'essor de l'économie collaborative.
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BD Multimedia assure fournir des solutions sur mesure pour divers usages, comme le recouvrement des frais d'entreprise par exemple. Une dizaine de contrats avec des moyens et grands comptes sont prévus cette année. Le fils du cofondateur de BD Multimedia en est convaincu:
