Société à responsabilité limitée (SARL) née dans un bureau personnel à Breuil-le-Sec (Oise), In Vestiss France se vante d'avoir réalisé plus de 1.600 transactions depuis mars 2007, dont plus de 500 achats et environ 1.000 ventes, auprès de professionnels de l'immobilier, pour le compte de particuliers.
Onze ans et demi plus tard, la SARL devient le portail « Vendez-votre-maison.fr ». L'intérêt ? Permettre à tout vendeur d'estimer son bien sur Internet et ce avant de lui proposer une offre en bonne et due forme.
« On est autour des grandes métropoles avec des appartements, des terrains, mais principalement des maisons. On achète beaucoup via les agents immobiliers et les notaires mais on ne fait pas de porte-à-porte. Personne ne nous connaît. C'est pourquoi on change notre nom pour être davantage connu », explique son président-fondateur David Melo Pena.
En discussion avec un major de l'immobilier
Ce Picard, qui déclare s'être lancé avec 60.000 euros de cash et 10.000 euros de matériel, totalise aujourd'hui 11,2 millions d'euros de chiffre d'affaires (CA) en 2017 - dont 2,4 millions de marge, soit 21 % - et estime un CA cumulé à 81 millions d'euros. S'il achète aujourd'hui près de 70 maisons par an dans 21 départements, il espère atteindre le seuil des 100 acquisitions très bientôt.
David Melo Pena vise donc deux autres objectifs liés au premier : « irriguer tout le territoire national » au-delà des régions Centre-Val-de-Loire, Hauts-de-France, Ile-de-France et Normandie, et multiplier son chiffre d'affaires par dix à horizon 2023 sans se contenter des 6 millions d'euros de lignes de crédit actuelles.
C'est pourquoi ce gérant s'est rapproché d'un major de l'immobilier dont il a déjà rencontré quatre fois les équipes pour une prise de participation, mais tant que l'opération n'est pas finalisée, il refuse d'en communiquer le nom. David Melo Pena dit aussi travailler avec une banque d'envergure nationale qui pourrait lui prêter un montant conséquent. Enfin, il entend faire appel à une agence de communication pour améliorer sa visibilité auprès de ses clients.
« Quand nous mettrons le pied sur l'accélérateur, nous serons difficiles à égaler » (Joelle Pineau, directrice de la recherche en IA chez Meta)
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