Depuis juillet dernier, la vie du site LeGuide.com a changé. Le comparateur de prix a été repris par Lagardère. Le groupe a propulsé à sa tête Olivier Sichel, ex-PDG de Wanadoo (l?ancien fournisseur d?accès Internet de France Télécom), qui débarque de Sofinnova Partners. A quoi sert, un gros actionnaire? «Cela permet à une entreprise, qui était jusque là très économe de sa trésorerie, d?avoir de la stabilité. Mon rôle est donc de faire de la croissance», indique le nouveau PDG. Autrement dit, LeGuide.com, qui a en caisse 20 millions d?euros, va pouvoir envisager des «acquisitions». Olivier Sichel songe à développer LeGuide.com sur d?autres verticaux, comme le voyage, les services financiers, les télécoms». Ces opérations pourront être menées en France ou à l?étranger.

Pas de problème avec Panda
LeGuide.com est rentable. Au premier semestre, le moteur a enregistré une hausse de son chiffre d?affaires de 43%, en raison de l?acquisition de Ciao à Microsoft, tandis que le résultat d?exploitation a reculé de 22% à 3,8 millions d?euros en raison des coûts d?intégration. LeGuide.com revendique la première place de moteur de shopping en Europe avec 25 millions de visiteurs uniques en août selon Comscore, devant Google Shopping (11 millions) et Shopzilla (10,8 millions). Alors qu?il était auparavant très critique vis-à-vis de Panda, l?algorithme de Google qui avait beaucoup pénalisé Twenga, l?une des start-ups de Soffinova, Olivier Sichel assure qu?il n?y a plus de problème. «C?était il y a un an. LeGuide.com a pu surmonter le problème», indique-t-il, soulignant que Google Shopping a plutôt tendance à baisser.

Les priorités du nouveau PDG sont ailleurs. Au niveau opérationnel, il s?agit de finaliser l?intégration opérationnelle de Ciao en créant une seule plateforme marchande, où seraient concentrés l?ensemble des flux. «La facturation unique est opérationnelle depuis août, l?unification des flux sera bouclée en 2013».

Les sites d?e-commerce doivent lancer leurs sites mobile
Surtout, Olivier Sichel s?est mis en campagne pour pousser ses 77.000 marchands à développer des sites mobiles. «Le mobile représente 10% de l?audience, et va continuer de croître. Cette transition va beaucoup impacter les marchands», indique-t-il. Beaucoup de sites d?e-commerce n?ont pas encore effectuer la transition technologique. Il faut dire que la démarche n?est pas simple: faut-il avoir un site, une application, les deux? Quelle technologie faut-il adopter: iTunes, Android (Google), Windows 8 (Microsoft), ou les trois? Beaucoup y perdent leur latin. Pourtant, le trafic migrant du PC vers le Web, le risque est grand pour l?e-marchand, qui accueille l?internaute sur un site mal adapté, de rater des ventes. Si Olivier Sichel fait cette mise en garde, c?est que lui aussi risque de subir les conséquences de cette lente adaptation des marchands. De fait, le moteur se rémunère à la manière d?un apporteur d?affaires, sur la base du nombre d?internautes renvoyé vers l?e-commerçant. Grosso modo, la prestation du Guide.com est corrélée aux achats réellement effectués par les internautes. Si demain, ces mêmes internautes achètent moins sur le mobile, le moteur de shopping risque de voir le prix de sa prestation baisser aussi.