Propos recueillis par Michel Cabirol
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« Unseenlabs est rentable et est présent dans le monde entier avec des clients majoritairement hors de France. Ce bilan nous a donné cette capacité à lever ces fonds qui sont destinés à la croissance de l'entreprise » (Clément Galic, directeur général...
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... re dans cinq ans 100 millions d'euros de chiffre d'affaires.
LA TRIBUNE - Unseenlabs a levé un montant très appréciable de 85 millions d'euros. Cet argent va-t-il servir à la croissance de l'entreprise ?
CLEMENT GALIC - Dans des marchés financiers compliqués aujourd'hui, cette opération est une vraie levée de fonds de croissance et non pas de survie ou pour trouver une solution pour payer les salaires pour les six prochains mois. C'est un point important. Unseenlabs est rentable et est présent dans le monde entier avec des clients majoritairement hors de France. Ce bilan nous a donné cette capacité à lever ces fonds qui sont destinés à la croissance de l'entreprise. Ils vont nous permettre d'accélérer notre déploiement à l'étranger et de poursuivre la croissance organique d'Unseenlabs, qui va changer d'échelle.
Depuis 2015, Unseenlabs a eu jusqu'ici une trajectoire de croissance raisonnable. Comment allez-vous gérer ce changement d'échelle ?
Unseenlabs va croître de façon organique pour suivre ce changement d'échelle en essayant de le faire intelligemment. Les équipes devraient doubler dans les 18 à 24 mois. Mais doubler les équipes n'est pas un objectif en soi, ce ne sera que la conséquence du plan de croissance décidé avant la levée de fonds. Il est important de préciser que nous voulons garder notre équipe actuelle. Mes frères et moi en sommes hyper contents. Les 85 millions d'euros levés seront donc investis dans la croissance de l'entreprise. Notre enjeu le plus important aujourd'hui est de nous déployer sur le plan commercial à l'étranger. Nos satellites fonctionnent bien et le service produit satisfait nos clients. C'est pour cela que nous obtenons de nombreux succès à l'étranger avec des entreprises qui pourtant ne nous connaissaient pas du tout. Cela veut dire qu'ils ont été convaincus par la technologie et le service rendu.
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Quels pays privilégiez-vous ?
Nous avons une liste que je ne communique pas. L'idée est de commencer au bon endroit et au bon moment. Encore une fois, nous ne voulons pas dépenser facilement ces fonds que nous avons levés. Ces 85 millions d'euros ont été adaptés au budget prévisionnel défini pour accompagner notre croissance. C'est pour cela que nous ne voulons pas faire n'importe quoi.
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