Cette PME alsacienne spécialisée dans la distribution de matériel d'équitation surfe sur le succès de sa pratique sportive et se diversifie dans le sportswear. Elle ambitionne 45% de croissance jusqu'en 2026.Le distributeur de matériel équestre Ekkia est sorti renforcé de la crise sanitaire. L'entreprise basée à Haguenau (Bas-Rhin) détient 85 magasins en France sous l'enseigne Padd. Elle a réalisé 83 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2021, pour un résultat net de 14 millions d'euros. Soit une croissance de 30% depuis 2019. "La crise sanitaire a été révélatrice des passions des clients. Ils ont surconsommé en sortie de confinement", a observé Pascal Gautherin, président du groupe Ekkia.
De fait, l'entreprise est sur un marché qui se porte bien. En sortie de crise sanitaire, l'équitation apparaît comme l'une des activités sportives et de loisirs encadrés les plus dynamiques. Témoin, les chiffres publiés par la Fédération française d'équitation dans son dernier rapport moral (novembre 2021) qui dénombre "près de 9.400 membres (clubs et centres équestres) pour un total de 665.873 cavaliers licenciés, en hausse de près de 11% par rapport à 2020." Le rapport indique également que "le nombre de primo-licenciés a progressé de 39,5%".
Sur ce segment de l'équipement du sportif, avec 19.000 produits référencés, Ekkia dispute le leadership avec l'enseigne Decathlon et avec le spécialiste allemand Krämer.
"La rentabilité a décollé depuis 2019. Nous avons cherché à mieux comprendre ce que voulaient nos consommateurs. 70% de nos produits ont été renouvelés. Notre stratégie est désormais orientée vers une plate-forme de marques telles que Paddock ou Pénélope", explique Pascal Gautherin. L'offre en catalogue comprend 70% de produits en marques propres et 30% de produits tiers.
"La clientèle est essentiellement féminine et jeune, avec un cœur de cible parmi les 15-25 ans", poursuit le dirigeant. Le contrat avec la marque de vêtements et d'accessoires équestres Pénélope, établi depuis une décennie avec la championne française d'équitation Pénélope Leprévost, vient d'être renouvelé pour douze années supplémentaires. Cette gamme de sportswear comprend désormais 250 produits et illustre le repositionnement du groupe vers des produits moins techniques ou lifestyle.
