César Armand
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Début avril, les réseaux traditionnels ressentaient, eux, un début de reprise au premier trimestre lié à une réduction des taux d'intérêt.
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La nouvelle a pris de court les professionnels de l'immobilier : en pleine crise de financement des jeunes pousses, et a fortiori en pleine crise du logement, la proptech Zefir a annoncé, le 22 avril dernier, une levée de fonds de 11 millions d'euros en série B, c'est-à-dire à la suite d'un deuxième tour de table. En février 2022, avant la remontée des taux d'intérêt, la startup s'était déjà fait remarquer de l'écosystème en annonçant une collecte de 20 millions d'euros.
A l'époque, son co-fondateur et patron Rémy Fabre se positionnait sur le créneau du e-buying ou de la vente garantie, à savoir assurer l'achat d'appartements et de maisons pour propriétaires soucieux de vendre au prix le plus juste et dans les meilleurs délais.
A la différence de la concurrence qui achetait les biens dès le premier jour et payait les frais de notaire, Zefir préférait parapher des compromis d'une durée d'un an et s'acquitter des intérêts des crédits-relais de ses vendeurs avant de débloquer les liquidités.
Deux ans plus tard, la jeune pousse a changé de modèle d'affaires en réponse à la conjoncture. Depuis janvier 2023, elle propose non plus une vente garantie, mais une vente collective. La proptech gère la publication de l'annonce sur les sites Internet spécialisés et signe un mandat avec le vendeur avant de le déléguer à des agents immobiliers physiques.
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La startup sélectionne un agent référent qui gère les visites, en parallèle de quoi d'autres agences immobilières font des propositions d'acheteurs et s'échangent les contacts sur une seule et unique plateforme de ressources.
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