Corruption : un directeur des achats français sur quatre approchés

Selon une étude du cabinet de conseil en achat AgileBuyer, 36% des tentatives de corruption en France proviendrait d'entreprises... françaises, et 19% d'entreprises européennes. Les secteurs de l'immobilier, du bois et du papier sont les plus touchés par la corruption.
Michel Cabirol

4 mn

En France, 16% des professionnels des achats ont été confrontés à des tentatives de corruption durant leur carrière.
En France, 16% des professionnels des achats ont été confrontés à des tentatives de corruption durant leur carrière. (Crédits : Reuters)

Selon une étude du cabinet de conseil en achat AgileBuyer et du groupement Achats et Supply Chain de HEC auprès de 542 professionnels français de la fonction achat dans le privé, 25 % des directeurs des achats avouent sous couvert d'anonymat avoir déjà fait l'objet d'une tentative de corruption. En outre, constate cette étude, 16 % des professionnels des achats ont été confrontés à des tentatives de corruption durant leur carrière.

Interrogé par "La Tribune", le directeur associé d'AgileBuyer, Olivier Wajnsztok, estime qu'une "entreprise tente de corrompre quand elle n'a pas les bons produits et/ou les bons prix afin de biaiser le processus de l'appel d'offre". Comment procèdent les entreprises corruptrices? "Par corruption active et passive", explique-t-il. "Il arrive, fait-il observer, que les fournisseurs proposent aux enfants des responsables des achats des très beaux stages bien payés à l'étranger. Une manière de toucher la corde sensible de ces responsables."

Qui corrompt le plus ? Ce sont les entreprises françaises

Quelles sont les entreprises qui font le plus de tentatives pour corrompre ? Les entreprises françaises (36%), puis européennes (19%), asiatiques (16%), nord-américaines (6 %) et sud-américaines (2%). "L'intention de corrompre pour obtenir un marché est présent dans toutes les zones géographiques, mais il faut noter que les entreprises françaises subissent majoritairement des tentatives de corruption par des entreprises... françaises ! Les fournisseurs français et européens représentent ainsi plus de la moitié de ces tentatives, suivies de près par les entreprises asiatiques", explique l'étude.

Selon le cabinet AgileBuyer, "la France est manifestement considérée comme un pays où on peut tenter de corrompre les donneurs d'ordre". Et d'expliquer que le "Made in France" "ne garantit donc certainement pas contre le fléau de la corruption, et les clichés classiques sur les pays corrompus sont balayés d'un revers de la main par les résultats de l'étude". Ces résultats mettent en lumière des comportements largement présents dans les relations inter-entreprises en France, et font écho aux derniers résultats de Transparency International pointant la France à une médiocre 26e place mondiale, en dégradation depuis deux ans.

Quels secteurs sont les plus touchés ?

Les deux secteurs les plus confrontés à des tentatives de corruption sont les secteurs de l'immobilier (50% de responsables des achats confrontés à des tentatives de corruption) et de l'industrie du bois, du papier et de l'imprimerie (50%). Puis viennent les secteurs de la mécanique et de la métallurgie (32%), de l'ingénierie et de la recherche et développement (29%), des équipements électriques et électroniques (28%), du meuble, du textile et autres entreprises manufacturières (26%), de la distribution générale et spécialisée (24%)...

"Les services des achats du domaine de l'immobilier sont confrontés à cette mauvaise image depuis de longues années, et les chiffres de l'étude renforcent cette idée reçue puisque la moitié des collaborateurs des achats de ce secteur ont déjà subi une tentative de corruption", précise l'étude.

Un tiers des représentants des achats du secteur de la mécanique et de la métallurgie ont déjà fait l'objet d'approches crapuleuses. "Ce chiffre est deux fois supérieur à leur secteur client privilégié que sont l'automobile et autres matériels de transport [14%, Ndlr], explique l'étude d'AgileBuyer. Les efforts de sensibilisation et de formation des personnels des grandes entreprises de l'automobile, de l'aéronautique et du ferroviaire portent leurs fruits. On se souvient de certains scandales dans ces secteurs."

Enfin, l'étude tord le cou à une idée reçue. Selon cette étude, le secteur de la construction n'est pas un secteur trop corrompu (15%). "Une approche professionnalisée des achats et des politiques anti-corruption des grands groupes de construction conduisent manifestement à gérer de mieux en mieux leurs fournisseurs", assure-t-elle.

Près de 75 % des entreprises ont signé la charte anti-corruption

"Personne n'est à l'abri, même si tentative de corruption ne veut pas dire corruption" effective, rappelle la cinquième étude du cabinet de conseil en achat. D'autant que la fonction achat représente aujourd'hui en moyenne entre 40% et 80% du chiffre d'affaires des sociétés, souligne AgileBuyer. Soit plus que la masse salariale des entreprises. Le cabinet de conseil en achat revendique travailler avec plus de 80% des entreprises du CAC 40.

"La Charte anti-corruption a été signée par 74% des professionnels des achats", rappelle l'étude. C'est deux points de plus qu'en 2014. La signature de la Charte anti-corruption est donc toujours une priorité pour les services achats."

"Si elle ne protège pas de tout, la signature de ce type de Charte par les professionnels des achats ne peut que contribuer à l'évolution des mentalités et des préjugés dont la profession fait souvent les frais. (...) Il est entendu que la non-signature de la Charte anti-corruption n'implique pas un comportement déviant."

Michel Cabirol

4 mn

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Commentaires 40
à écrit le 07/01/2015 à 12:40
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j'imagine que par charte anti corruption il s'agit d'un code de conduite ou d'un code éthique... c'est vrai que c'est moins accrocheur que "Charte anti corruption"... ces codes ou chartes sont en générale signé par tous les cadres, pas seulement par...

à écrit le 07/01/2015 à 12:33
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Cet article ressemble plus à un rapport de stage mal ficelé qu'a une étude sérieuse... 542 professionnel de la fonction achats, c'est un peu juste pour un échantillonnage représentatif... D'ailleurs le titre parle de directeur et ensuite on parle de ...

à écrit le 07/01/2015 à 8:35
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Un directeur des achats sur quatre APPROCHES. Horreur, quelle faute d'accord ! Heureusement que nous avons à faire, là, à la fine fleur de la presse nationale !

à écrit le 06/01/2015 à 5:10
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Pour info je recois chaque annee une lettre de la direction des achats de la plupart de nos clients "majeurs" (multinationales), stipulant de facon claire et non equivoque que proposer le moindre cadeau a nos interlocuteurs achats se traduirait par u...

le 06/01/2015 à 10:12
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la corruption au states s'appelle sponsoring et elle est légale !

le 07/01/2015 à 12:49
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oui les américains son incorruptible et les français sont de vilains messieurs malhonnêtes corrompu... oui les entreprises américaines écrivent qu'en cas de corruption il y aura des sanctions... sauf que si tu veux t'arranger avec un client américa...

à écrit le 05/01/2015 à 21:18
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J'acquiesce que ce mal est est très français. Rarement j'ai trouvé sur ma route un partenaire commercial français digne de parole, par contre pour l'entourloupe ce fut à toute les sauces. Résultat : en cas de problèmes vous ferez vite la différence ...

à écrit le 05/01/2015 à 18:30
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Ou est le problème? Il est tout à fait normal que des sociétés remercient leurs clients? Non. Pour ma part, je suis bien contant des restos, meetings à l'etranger et compagnie. Rien de plus normal.

le 05/01/2015 à 20:00
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@Jul: et quoi de plus normal que la corruption pour faire avancer le pays :-) La loi Sarbanes-Oxley devrait être appliquée en France !!!

le 05/01/2015 à 21:10
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Et comment croyez vous que les politiciens obtiennent l'argent de leur campagne? Et eux corrompe deux ou trois fois plus: -1ère pour financer la prochaine campagne ils se font offrir des dons (ex: mamie zinzin) -2ème en se faisant rembourser leur...

le 06/01/2015 à 6:41
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Mais patrickb, ce n'est pas de la corruption, c'est de la reconnaissance envers les clients ... Où est le problème?

le 07/01/2015 à 12:53
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Sarbanes Oxley n'a rien a voir avec la corruption... c'est une loi qui a pour but de s'assurer que les comptes d'un groupe n'est pas truqué!!!

à écrit le 05/01/2015 à 17:14
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Du vécu, même si ça date : -des courriers de sociétés proposant, si on leur commandait des produits, d'envoyer des cadeaux au domicile personnel, - un acheteur de société de luxe proposant à un sous-traitant des commandes à condition de lui verser...

le 07/01/2015 à 12:55
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"même si sa date".... donc pas 25% de vos relations commerciales... c'est le raccourci que tente de prendre l'article...

à écrit le 05/01/2015 à 16:24
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Il y corruption et corruption... Je m'explique, un resto pour moi ce n'est pas une forme de corruption, sauf si on vous invite à la tour d'argent pour un diner à 200€. Sinon, la plupart des resto tournent entre 20 et 50€ max, ce qui me semble raison...

le 05/01/2015 à 19:26
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Vous devez être un acheteur peu respecté de votre hiérarchie. Des fournisseurs ou sous-traitants, j'en ai viré des caisses, avec ou sans pot-de-vins... Et ma direction ne discute pas. Même si le fournisseur est un "copain"... Bon, d'accord, en intern...

le 07/01/2015 à 13:15
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un repas à 50€ sur un business à 30000 € n'est il pas plus de la corruption qu'un repas à la 200€ sur un business à 15 000 000 €? un colis de 50€ à un magasinier au smic n'est il pas plus de la corruption qu'un repas à 200€ à un directeur achat à 80...

à écrit le 05/01/2015 à 16:22
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Heu... Corruption ? Non, ce sont les affaires... Vous vivez sur terre ?

le 05/01/2015 à 19:28
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Affaires..?? Notes, Notre Président Bien-Aimé Précédent, c'est déjà 11 au compteur...

le 07/01/2015 à 13:20
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je vie dans un monde ou des acheteurs corrompu sont une frange très marginal d'une profession jalousée...

à écrit le 05/01/2015 à 15:34
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Franchement dans une boîte ou le responsable du magasin de pièces détachées fait tout pour n'acheter qu'au même fournisseur alors que ça coûte beaucoup plus cher qu'ailleurs, on ne peut pas ne pas avoir de doutes. Sinon c'est de l'incompétance et c'...

à écrit le 05/01/2015 à 14:33
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Il devrait y avoir un règlement ou une loi qui précise que tout cadeau ou service de plus de 50 euros par an est de la corruption...et punir les receveurs de largesses comme il faut :-)

le 05/01/2015 à 18:28
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Il faut ouvrir les yeux, on vous offre pour des centaines d'euros de cadeaux par an, ce n'est en rien de la corruption, c'est juste de la reconnaissance de la part de société envers leurs clients. Vous devez vraiment vivre dans un autre monde.

le 05/01/2015 à 20:04
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@Jul: tu es payé pour faire ton travail et la reconnaissance, c'est ton employeur qui te donne éventuellement une prime en fin d'année.... et je vis en Amérique du Nord où tes pratiques sont répréhensibles. Pas étonnant quer la France tombe en lambea...

le 06/01/2015 à 5:03
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@Jul: 100% d'accord avec PatrickB. On s'etonne ensuite qu'Alstom se fasse plomber et on crie au complot. Il serait temps que les entreprises Francaises fasse le menage et arrete d'appliquer les regles des republiques bananieres.

le 06/01/2015 à 6:45
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Vous ne savez pas faire la part des choses patrickb. La reconnaissance de l'employeur est pour le fait de décrocher des contrats et de réaliser des "achats" à bon prix. La reconnaissance des fournisseurs est pour le fait de leur faire confiance en ac...

à écrit le 05/01/2015 à 14:22
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Un acheteur professionnel d'entreprise a un travail beaucoup plus difficile et stressant que celui d'un vendeur, contrairement aux idées reçues. Il est admis qu'un vendeur ait des échecs, il peut perdre des commandes. L'acheteur lui a l’obligation ...

le 07/01/2015 à 13:25
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c'est Claire... un commercial qui perd une affaire c'est de la faute des autres (le produit, le marché, le prix, la prod....). un acheteur qui se plante, c'est une faute professionnelle!!!

à écrit le 05/01/2015 à 14:11
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Nous parlons du rationnel et de l'irrationnel. J’ai une très longue expérience sur le sujet. Ce que ne dit pas cette étude, l’irrationnel est le facteur qui joue à 80% dans de décision d’un acheteur. Dans la plus part des cas l'acheteur a œuvré au...

le 08/01/2015 à 8:25
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Texte admirable et qui méconait totalement les achats professionnels en mettant sur le compte de l'irrationnel le choix d'un fournisseur (la partie sur la libido est à mourrir de rire). Si l'acheteur est en situation de décider seul de l'attribution ...

à écrit le 05/01/2015 à 12:43
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Où commence la corruption au delà des relations commerciales? Une invitation au restaurant? Une caisse de bon vin? Un voyage aux Antilles? Pour moi la corruption commence quand la fourniture du cadeau est conditionné à un achat au dela des conditio...

le 07/01/2015 à 13:31
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la corruption passive est puni au même titre que la corruption active. d'autre part, utiliser ses responsabilités dans une entreprise pour lui faire du tord est un facteur aggravant...

à écrit le 05/01/2015 à 11:57
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Et quand c'est l'acheteur (ou le prescripteur) qui fait comprendre qu'un 'cadeau' est indispensable pour que l'affaire se fasse?

à écrit le 05/01/2015 à 11:47
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Hhmm.. Déjà, les auteurs de l’enquête ne sont pas des spécialistes Achats, il aurait mieux valu s'adresser à la CDAF. Puis, en tant qu'acheteur, je peux confirmer que TOUT acheteur subi des tentations de "corruption". Que ce soit resto, belles collab...

à écrit le 05/01/2015 à 11:28
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qui n'a pas vu arriver dans les entreprises ,bouteilles de vin et "autres petits cadeaux" essentiellement destinés aux acheteurs !je me suis toujours demandé pourquoi tout le monde n'en profitait pas .

le 05/01/2015 à 11:43
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@marilou: la réponse à ta quesrion est évidente: 1) tu n'étais pas acheteuse et 2) tu devais pas être canon :-)

le 05/01/2015 à 11:49
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il existe des textes sur le niveau de prix acceptable en cadeaux d'entreprise. A ne pas confondre avec une corruption active,qui d'ailleurs est plus en vogue dans les grands corps d'Etat,que dans les multinationales et impensable en sous traitance. ...

le 05/01/2015 à 11:50
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En tant qu'acheteur, je suis surpris que les demandeurs internes soient aussi chouchoutés par bouteilles et resto... Et les acheteurs, que dalle. Sinon, au service Achats, nous faisons un pot général de la boite avec les cartons offerts. C'est CA, l'...

à écrit le 05/01/2015 à 11:23
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L'ADMINISTRATION : reine de la corruption (syndicats, chefs de cabinet, municipalités, etc ...) que ce soit dans le cadre d'appel d'offre ou non. Combien de municipalités payent un "droit" à des organisations politiques sur un Appel d'Offre publique...

à écrit le 05/01/2015 à 9:57
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Il est également entendu que la signature de la Charte anti-corruption n'implique pas un comportement non-deviant...

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