Immobilier: déjà leader, le transactionnaire iad veut doubler ses parts de marché

César Armand

Publié le 07 juillet 2021 à 07:30 - Mis à jour le 07 juillet 2021 à 08:01

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Clément Delpirou, directeur général d'iad.

Iad, le réseau qui ne compte pas d'agences physiques, réalise 5% des parts de marché de la transaction en France. Après avoir levé 300 millions d'euros en 2021, le groupe vise désormais le marché américain.

C'est un réseau immobilier qui n'a jamais eu d'agences physiques en centre-ville. Un groupe présent dans six pays - France, Portugal, Espagne, Italie, Mexique et Allemagne - et qui a augmenté son chiffre d'affaires de 40% en un an. Un maillage territorial de 15.000 conseillers en Europe et en Amérique centrale qui assure avoir mieux résisté à la crise économique et sanitaire que la concurrence grâce à son modèle et à son mode de fonctionnement 100% numérique.

Une organisation« adaptée aux valeurs montantes de la société »

Chez iad, pas de frais fixes liés à un loyer ou à du matériel, mais l'abonnement à une plateforme de services logiciels, juridiques et rédactionnels, comme l'acte authentique. Ici, les entrepreneurs arrivent après soit une candidature spontanée soit une cooptation et doivent commencer par suivre des formations animées par d'autres membres du réseau. Dès qu'ils dépassent un seuil minimal de chiffre d'affaires, ces derniers peuvent même développer leur organisation commerciale et parrainer, à leur tour, de nouveaux entrants.

« Son modèle d'organisation est assez adapté aux valeurs montantes de la société: de l'indépendance et de l'autonomie. Ils ont délesté les professionnels de l'immobilier de tout ce qui n'est pas de la pure transaction afin que ceux se concentrent sur les tâches à haute valeur ajoutée »,relève le consultant Vincent Pavanello, auteur d'un rapport sur les réseaux de mandataires.

Qu'il soit jeune ou vieux, le transactionnaire bénéficie de 69% du fruit de ses ventes. Sur les 31% restants, 18,8% reviennent au siège et 12,2% aux parrains : 7% pour le parrain de premier niveau, 3% pour celui de deuxième niveau, 1,5% pour celui de troisième niveau, 0,5% pour celui de quatrième niveau et 0,2% de 5ème niveau.

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5% des parts de marché en France

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